営業学入門 PDCAサイクル：予算達成に向けて営業活動の質を高めるコツ 2015年3月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 今まで以上の成果をあげるためには、仕事の質を高める必要があります。今までと同じやり方を続けていても、同じ結果しか得ることができないからで …
マインドセット 営業予算を継続的に達成するためのマインドの作り方 2015年3月6日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 数字を達成できない営業マンは、予算に対する考え方を間違えています。多くの営業マンは、営業予算をチャレンジ目標として捉えています。 その …
営業の心理学 バーナム効果：お客様の本音を聞き出して営業を有利に進めるコツ 2015年3月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンは、お客様の本音を聞き出すことが大切です。本音を知ることで、お客様の望みを叶える提案を行うことができるからです。しかし、お客様は誰に …
営業の心理学 ツァイガルニック効果：お客様の関心を高めプレゼンの効果をあげるコツ 2015年2月27日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンは、お客様に商品の魅力を伝える必要があります。このとき、多くの営業マンが、「いかに製品の良さを伝えるか」について頭を悩ませます。考え …
営業の仕事術 お客様や上司の期待に応える、営業マンの資料作成の進め方 2015年2月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンは、お客様や上司から資料の作成を求められることが良よくあります。このとき、相手の要望を１００％満たした資料を完成させることはできませ …
営業の仕事術 営業マンが社内の無駄な会議から上手に抜け出す方法 2015年2月17日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 トップセールスマンは時間管理を徹底しています。そして、周囲の営業マンとの一番の違いは、社内のイベントに対する対応です。生産性のない営業会議や …
営業の仕事術 お客様から信頼される営業マンのスケジュールの立て方 2015年2月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様から信用される営業マンになるためには、納期を守ることが絶対条件です。約束の時間を守ることは当然のことだからです。営業成績が悪い営業マン …
営業の仕事術 他人に流されない営業マンのタイムマネジメント 2015年2月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 仕事において時間管理は非常に重要です。限られた時間を何に使うかは、仕事の成果を大きく左右するからです。書店に足を運ぶと、時間管理の書籍が数多く並んでいます。このことからも、タイムマ …
プレゼンテーション プレゼンテーションにおけるアイコンタクトの重要性 2015年2月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 「人と会話をするときは相手の目を見て話すこと」とよく言われます。これは、話し手の熱意が伝わることで、より説得力がつくからです。プレゼンテーシ …
営業の仕事術 ８０対２０の法則を営業活動に取り入れて効率をあげる方法 2015年2月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンは日々、多くの業務をかかえています。お客様第一という言葉があるにもかかわらず、社内の業務に多くの時間を取られているのです。 あ …
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