ビジネス理論 ＡＢＣ理論：あなたの信念がビジネスの成果を決める 2015年5月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ＡＢＣ理論：あなたの信念がビジネスの成果を決めるビジネスで成功するために避けて通れないのが失敗です。どんなに有能な人であっても、多くの失敗を …
営業の心理学 テンション・リダクション：売上を増やし、お客様との距離を縮める瞬間 2015年5月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 人は重大なイベントがあるときに緊張します。例えば、大学の試験やスポーツ大会の決勝戦などです。しかし、その出来事が終わると、今までの緊張が一気 …
営業学入門 トップ営業マンだけが知っているクロージングの秘訣 2015年5月4日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 クロージングに対して苦手意識を持っている営業マンは、とても多いです。そのため、提案は順調に進んでいても契約がまとまらず、売上が伸びないのです …
マインドセット トップセールスマンに学ぶ「失敗」を成長に変える思考法 2015年4月30日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業活動を続けていれば、必ず失敗はあります。トップセールスマンであっても、全ての商談が成約になるわけではありません。どんな営業マンであっても …
営業学入門 営業として成長するために必要な仕事の取り組み方のコツ 2015年4月28日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 私は複数の企業で働き、長い間営業をやってきました。そこでは、数多くの色々なタイプの営業マンを見てきました。そのなかで成績が優秀な営業マン …
営業の心理学 希少性の原理：売り方を変えて製品の魅力を最大限に高める営業のコツ 2015年4月27日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様が商品を購入するのは、その価値を認めたからです。価格に相応しいメリットを感じることができたから決断するのです。製品の価値が高ければ、そ …
マインドセット 営業の成長サイクル：営業成績が上がらない現状から抜け出す唯一の方法 2015年4月26日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 どうすれば成績が良くなるのか分からない営業マンは多いです。懸命に仕事に取り組んでいるのに、思うように数字があがらずに苦しんでいます。この状況 …
戦略的アポイント 一日２００件のテレアポで最大限の成約をあげる電話営業のコツ 2015年4月25日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 私はIT業界で、電話営業の業務を行っていました。膨大な数の既存顧客リストから、一日に約２００件もの電話をかけて営業をおこないます。事務所の中 …
営業学入門 目標達成している営業マンの正しい「見込み客」の捉え方を理解する 2015年4月25日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 予算達成している営業マンの特徴として、商談の件数が多いという点が挙げられます。数多くの商談を抱えているからこそ、安定して数字を残すことが …
営業の心理学 片面・両面提示：営業マンの正直な気持ちがお客様との信頼関係を築く 2015年4月25日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 なぜ営業では、お客様と信頼関係を構築することが大切なのでしょうか。それは、信用できない人に対して、お客様はお金を払おうとは考えないからです。 …
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