ビジネス理論 ＳＭＡＲＴの法則：適切な目標設定がゴールへの最短の近道である 2020年9月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 仕事における目標を立てるとき、どのレベルに設定するかはとても重要です。なぜなら、目標のレベルによって、チームや個人の行動が大きく影響されるか …
ビジネス理論 仕事に対する理念がビジネスに与える影響を理解する 2015年9月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 仕事に対する理念がビジネスに与える影響を理解する知識やテクニックで予算を達成することは可能です。ただ、継続して売り上げをあげるには、モチベー …
ビジネス理論 数字があがらない営業マンが確認するべきたったひとつの要素 2015年9月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 数字があがらない営業マンが確認するべきたったひとつの要素懸命に営業に取り組んでいるのに数字があがらない人がいます。自分でも何が悪いのかがハッ …
ビジネス理論 マニュアルトークから視点をズラすことで売り上げが伸びる理由 2015年9月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 マニュアルトークから視点をズラすことで売り上げが伸びる理由大手の飲食店やショップ販売店には、マニュアルトークがあります。販売員の対応を統一さ …
ビジネス理論 自分に投資できる人だけがビジネスで成功できる本当の理由 2015年9月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 自分に投資できる人だけがビジネスで成功できる本当の理由ビジネスで成功している人は、自分に投資をしてきた人です。自分が成長するために、多くの費 …
ビジネス理論 なぜ、トップ営業マンは優秀なマネージャーになれないのか 2015年8月27日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 なぜ、トップ営業マンは優秀なマネージャーになれないのかトップセールスマンは、優秀なマネージャーになれない傾向があります。これは、プレイヤー時 …
ビジネス理論 ＰＭ理論：営業組織に求められるリーダーシップ像を理解する 2015年8月26日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ＰＭ理論：営業組織に求められるリーダーシップ像を理解するリーダーシップに関する研究は、世界中で行われています。オフィスや学校、スポーツなどの …
ビジネス理論 組織のリーダーに必要な部下のプロセスマネジメント 2015年8月26日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 組織のリーダーに必要な部下のプロセスマネジメント営業という仕事は「数字」という目に見える指標があるため、営業成績がそのまま本人の評価につなが …
ビジネス理論 リーダーに求められる苦手な部下との付き合い方 2015年8月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 リーダーに求められる苦手な部下との付き合い方リーダーは自分の好き嫌いで、部下への対応を変えてはいけません。仕事に私情を持ち込んではいけないことは、ビジネスマナーです。しかし、苦手な …
ビジネス理論 営業組織のリーダーに求められる部下の育成方法を学ぶ 2015年8月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業組織のリーダーに求められる部下の育成方法を学ぶ組織のリーダーに求められるのは、部下を成長させる能力です。そのためには、部下が積極的に仕事 …
