営業の組織行動学 人間関係を戦略的に構築し、営業成果を高めるには 2015年8月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 人間関係を戦略的に構築し、営業成果を高めるには営業で成果をあげるためには、信頼関係の構築は必須条件です。お客様に信用されなければ、営業マンは …
営業の組織行動学 個人と法人顧客の意思決定の違いから営業マンに必要な活動を学ぶ 2015年8月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 個人と法人顧客の意思決定の違いから営業マンに必要な活動を学ぶ法人営業と個人営業の違いは、購入決定のプロセスにあります。個人的な好みや感情で決 …
営業の組織行動学 営業マンに求められる顧客のキーマンを見極める技術 2015年6月26日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンに求められる顧客のキーマンを見極める技術商談を進めるにあたり、キーマンを特定することは大切です。決定権を持つ人に強く訴求することで、 …
営業の組織行動学 営業活動におけるキーマンを見極めることの重要性を理解する 2015年6月26日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業活動におけるキーマンを見極めることの重要性を理解する営業活動においてキーマンを見極めることはとても重要です。キーマンとは、購入の決定にあ …
営業の組織行動学 報告・連絡・相談を効率的に実践するための営業マンの心構え 2015年6月14日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 報告・連絡・相談を効率的に実践するための営業マンの心構え会社という組織の中で働くとき、コミュニケーションはとても重要です。社員が足踏みを揃え …
営業の組織行動学 営業マンが上司への報告の苦手意識を克服する思考法 2015年6月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンが上司への報告の苦手意識を克服する思考法上司に報告すると反論や指摘を受けることがあります。そのため、報告すること自体に苦手意識を持っ …
営業の組織行動学 営業マンに必要な「報・連・相」を正しく理解するための思考法 2015年6月12日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンに必要な「報・連・相」を正しく理解するための思考法どんな会社にも報連相が苦手な営業マンがいます。これは、自分の立場や都合だけで物事を …
営業の組織行動学 外出先から上司に報告するときに営業マンが守るべきルール 2015年6月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 外出先から上司に報告するときに営業マンが守るべきルール外出先から上司に報告をしなければいないときがあります。例えば、大型商談の進捗やクレーム …
営業の組織行動学 組織で指示・命令を徹底させるための基本ルール 2015年6月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 組織で指示・命令を徹底させるための基本ルール組織では統一した目標に向かって働くことが求められます。そして、組織はメンバーの役割にあった仕事を割り振りしなければいけません。そこで必要 …
営業の組織行動学 営業マンが上司に相談するときに守るべきルール 2015年5月20日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンが上司に相談するときに守るべきルール営業をしていると、判断に迷うことがあります。自分の経験や知識から明確な答えが見えてこないのです。そこで必要になるのが、他人に相談すること …
