法人営業の基礎 優良なターゲット顧客を見つけ出す３つのアプローチ手法 2017年1月6日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 優良なターゲット顧客を見つけ出す３つのアプローチ手法法人営業では、ターゲットの顧客を絞って活動することが大切です。手当たりしだいアプローチす …
法人営業の基礎 「選択と集中」の営業戦略によりロイヤルカスタマーを創造する 2017年1月6日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 「選択と集中」の営業戦略によりロイヤルカスタマーを創造する法人営業で安定した売上をあげている人には、あるひとつの共通点があります。それが、ロ …
法人営業の基礎 展示会やセミナー参加者への効果的なアフターフォロー 2017年1月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 展示会やセミナー参加者への効果的なアフターフォロー法人営業の集客において、展示会やセミナーを開催することはとても有効です。参加者は商品やサー …
法人営業の基礎 飛び込み営業を成功に導く法人営業の新規開拓メソッド 2017年1月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 飛び込み営業を成功に導く法人営業の新規開拓メソッド現在の法人企業の多くは、事前にアポがなければ担当者に会えないケースが多いです。セキュリティ …
法人営業の基礎 「競合他社に製品で勝てない」と感じたときの法人営業の対処法 2017年1月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 「競合他社に製品で勝てない」と感じたときの法人営業の対処法法人営業でお客様に提案を行っていると、他の会社の製品と競合になることは珍しくありま …
法人営業の基礎 自社セミナーの参加者を優良な見込み客に変える３つのポイント 2017年1月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 自社セミナーの参加者を優良な見込み客に変える３つのポイント法人営業において、自社で開催したセミナーの参加者にアプローチすることは有効です。セ …
法人営業の基礎 代理店の営業戦略：メーカー担当者を味方につけるメソッド 2017年1月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 代理店の営業戦略：メーカー担当者を味方につけるメソッド法人営業の販売形式にはいくつかのパターンがあります。その中でも特殊な営業スタイルが代理 …
法人営業の基礎 法人営業の新規開拓を成功に導く競合他社との差別化の手法 2016年12月31日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 法人営業の新規開拓を成功に導く競合他社との差別化の手法法人営業で新規のお客様にアプローチするとき、既に別の業者と取引があることは珍しくありま …
法人営業の基礎 「会うのが難しい担当者」こそ、攻略しなければいけない本当の理由 2016年12月31日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 法人営業の商談では、お客様と何度も打ち合わせを重ねることが良くあります。このとき、誰と話を進めていくかは、とても重要です。もちろん、そのプロ …
法人営業の基礎 法人営業戦略の基本：キーマンに合わせた商談の進め方を理解する 2016年12月29日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 法人営業戦略の基本：キーマンに合わせた商談の進め方を理解する法人営業で売上を上げるためには、お客様の企業を理解することが大切です。具体的には …
