法人営業の基礎 法人顧客のキーマンを戦略的に攻略するテクニック 2015年8月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 法人顧客のキーマンを戦略的に攻略するテクニック法人営業の商談でポイントになるのが、お客様の稟議をいかに通すかを考えることです。商談の相手であ …
法人営業の基礎 お客様の稟議が止まっているときに必要な営業マンのアプローチ 2015年8月8日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 法人のお客様は、組織として購買の意思決定を行ないます。現場の担当者が製品の選定を行い、購入のための稟議をあげるのが一般的です。その稟議が決裁 …
法人営業の基礎 法人営業で購買プロセスの「登場人物をおさえる」ことの重要性 2015年8月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 法人営業で購買プロセスの「登場人物をおさえる」ことの重要性法人営業ではお客様の購買プロセスを把握することが重要です。購買プロセスとは、顧客が …
