営業の仕事術 メールは文章よりも「箇条書き」にすることでお客様に伝わる 2020年10月14日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ビジネスにおいてメールは、重要なコミュニケーションの手段です。もちろん、営業マンも例外ではありません。 メールで「言いたいこと」を相手 …
営業の仕事術 席次・席順のビジネスマナー：応接室の上座・下座を理解する 2020年10月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様先に訪問して商談をおこなうとき、営業マンは応接室や会議室に案内されます。 このとき、座るタイミングや座席の位置などは、ビジネスマ …
営業の仕事術 お客様の「顔」と「名前」を覚える３つのコツ 2020年9月23日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 多くのお客様と会っていると、名前を忘れてしまうことはないでしょうか。 とくに、３～４名の担当者が打ち合わせに参加した場合、全員の顔と名前を一度に覚えるのは大変な作業ですよね。 …
営業の仕事術 マルチタスクは非効率：トップ営業マンに学ぶ生産性を高める仕事術 2017年3月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業で成果をあげるには、効率的に仕事を進めなければいけません。限られた時間の中で、いかに数多くのタスクをこなしていくかを考える必要があります …
営業の仕事術 残業ゼロでも確実に営業予算を達成するトップセールスマンの仕事術 2017年2月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 いつも遅くまで残業している人と、定時退社して自分の時間を楽しんでいる営業マンがいます。この両者の違いは一体どこから生まれるのでしょうか。それ …
営業の仕事術 なぜ会社が導入した名刺管理の仕組みは営業マンに歓迎されないのか 2017年2月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様の名刺が見つからずに仕事が止まってしまうという経験を誰もがしたことがあると思います。名刺をどのように管理するかは、営業マン共通の課題で …
営業の仕事術 逆算思考で営業活動のスケジュールを効率化する方法 2015年4月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンは日々、多くの仕事を抱えていいます。お客様への対応はもちろんのこと、社内の会議や営業日報の報告などの数多くのやるべきことが存在します …
営業の仕事術 提案書づくりの基本を理解する：お客様の心に響く提案資料の作り方 2015年3月14日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 仕事には、挨拶文や定型文といったビジネス文書があります。しかし、提案書には絶対的な基本が存在しません。そこで、提案書に盛り込むべきポイントを …
営業の仕事術 お客様や上司の期待に応える、営業マンの資料作成の進め方 2015年2月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンは、お客様や上司から資料の作成を求められることが良よくあります。このとき、相手の要望を１００％満たした資料を完成させることはできませ …
営業の仕事術 営業マンが社内の無駄な会議から上手に抜け出す方法 2015年2月17日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 トップセールスマンは時間管理を徹底しています。そして、周囲の営業マンとの一番の違いは、社内のイベントに対する対応です。生産性のない営業会議や …
