営業の仕事術 お客様から信頼される営業マンのスケジュールの立て方 2015年2月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様から信用される営業マンになるためには、納期を守ることが絶対条件です。約束の時間を守ることは当然のことだからです。営業成績が悪い営業マン …
営業の仕事術 他人に流されない営業マンのタイムマネジメント 2015年2月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 仕事において時間管理は非常に重要です。限られた時間を何に使うかは、仕事の成果を大きく左右するからです。書店に足を運ぶと、時間管理の書籍が数多く並んでいます。このことからも、タイムマ …
営業の仕事術 ８０対２０の法則を営業活動に取り入れて効率をあげる方法 2015年2月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンは日々、多くの業務をかかえています。お客様第一という言葉があるにもかかわらず、社内の業務に多くの時間を取られているのです。 あ …
営業の仕事術 営業マンのタスク管理：優先順位をつけて生産性を高める 2015年1月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンは多くの業務をかかえています。お客様への対応だけではなく、営業日報や社内会議などにも時間を使わなければいけません。そこで重要になるの …
営業の仕事術 お客様が商品を購入する心理を理解する 2015年1月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様が製品を購入する理由を知ることで、販売スキルを向上させることができます。お客様が何を思い、どう考えているかが理解できれば、それに合わせた売り方ができるからです。ここでは、お客 …
営業の仕事術 製品説明の基本：営業マンはお客様の未来を案内する 2014年12月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 同じ製品やサービスを販売しているのに、営業マンによって目標を達成できる人もいれば、できない人もいます。この違いは一体どこからくるのでしょうか …
営業の仕事術 売れている営業マンほどメールを使わない理由 2014年12月2日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 仕事においてメールは、とても便利なコミュニケーションツールです。そして、電話で連絡を取る場合と違って、メールは相手の時間を奪うことがありません。そのため、お客様の都合を気にすること …
営業の仕事術 営業マンのメールの基本：売り上げにつながる署名の設定方法 2014年12月2日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ビジネスメールでは、必ず「署名」を設定します。メールを受け取った人に、会社名、所属部署、連絡先などを知らせるためです。そのため、相手にあわせ …
営業の仕事術 営業マンの商談の基本：お金の話から逃げてはいけない 2014年12月2日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 多くの営業マンは、価格の話を嫌がります。そのため、商品の値段を伝えることをためらいます。それは、「高い」と言われて断られることを恐れているか …
営業の仕事術 集中して仕事を行う、デキる営業マンのパソコン利用法 2014年9月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 仕事ができる人は、机の上が整理されています。これは、性格が綺麗好きだからではありません。仕事に対す考え方が表面化したものです。どのような環境 …
