営業の販売戦略論 「ペルソナ」の作成によって営業利益を倍増させるメソッド 2017年1月26日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業で成果をあげるには、ターゲットとなるお客様を明確にすることです。ターゲットを絞らずに、数多くのお客様にアプローチするのは効率的ではありま …
営業の販売戦略論 あなたの「やる気」をコントロールする正しい目標設定の立て方 2017年1月17日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業で成果をあげるためには、適切な目標を立てることが有効です。このときのポイントは、自分にとって達成が可能である範囲の目標であることです。例 …
営業の販売戦略論 「営業に向いてない」と感じたときに必要なマインドセット 2016年4月12日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業をやっている人には、いろいろな人がいます。例えば、「営業部に異動させられたので仕方なく仕事をしています」という人もいます。一方で、「いろ …
営業の販売戦略論 営業マンに必要とされるヒヤリングの基本項目を理解する 2016年4月12日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様先への訪問件数が多いのに、商談の数が少ない営業マンは多いです。これは、商談の進め方が間違っていることに原因があります。多くの営業マンは …
営業の販売戦略論 「間に合っています」と断るお客様を優良な見込み客へ変える方法 2016年4月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様の断り文句で良く聞くのが、「すでに持っているので結構です」というフレーズです。営業マンであれば、誰もが耳にしている言葉です。そして、多 …
営業の販売戦略論 商品販売の成約率を高める正しいアプローチの手法を理解する 2016年2月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 クロージングが苦手で悩む営業マンは多いです。ニーズのヒヤリングや商品説明などは順調に進むのですが、最後の一押しができないのです。これは、クロ …
営業の販売戦略論 値引きをするほど、営業予算を達成できなくなる本当の理由 2016年2月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 数字が上がらない営業マンほど、値引きをしようとします。これは、価格を安くすれば、お客様は買ってくれると考えるからです。しかし、お客様は「値段 …
営業の販売戦略論 販売の成果を最大限に高める営業マンの正しい時間の使い方 2016年2月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 時間管理は仕事を進めるうえでとても重要です。納期を守れず、時間にルーズな人がビジネスで成功できるはずはありません。時間の使い方は、仕事の成果 …
営業の販売戦略論 営業マンのスキルアップに必要な正しい営業セミナー受け方 2016年2月6日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 懸命に勉強しているのに、思うように成績が上がらない営業マンは多いです。例えば、周囲の営業マンが同僚と飲みに行くなか、社外の研修やセミナーに参 …
営業の販売戦略論 販売スキルの向上に必要な営業マンのマインドセット 2016年2月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業スキルを向上させるために、必ず必要となる習慣があります。それは、自分の至らない点を素直に認めるという考え方です。営業をしていて失敗やミス …
