ビジネス理論 営業組織に必要な部下を動かすリーダーシップを理解する 2015年8月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業組織に必要な部下を動かすリーダーシップを理解するリーダーシップとは、人を動かすことです。周囲の人間に影響を与えて、行動させることがリーダ …
ビジネス理論 営業マンの部下を確実に成長させる上司の仕事の任せ方 2015年8月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンの部下を確実に成長させる上司の仕事の任せ方部下に最速で育ってもらうためには、責任を与えることです。自分の判断で進めることができる権限 …
ビジネス理論 営業マネージャーに求められる部下に仕事を教える能力 2015年8月20日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マネージャーに求められる部下に仕事を教える能力部下に営業を教えるとき、マネージャーに求められるのは根気です。営業の基礎が身につくまで、何 …
ビジネス理論 営業組織のマネジメントに「営業日報」は必要ない理由 2015年8月19日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業組織のマネジメントに「営業日報」は必要ない理由多くの営業マネージャーは、部下に営業日報を書かせます。部下がお客様とどのように商談を進めて …
ビジネス理論 営業マネジメントに必要な部下とのコミュニケーションを理解する 2015年8月17日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マネジメントに必要な部下とのコミュニケーションを理解する上司が部下の意見を聞きたいときは、１対１で話をしなければいけません。多くの営業マ …
ビジネス理論 部下に予算を達成させるために必要な営業マネジメント 2015年8月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 部下に予算を達成させるために必要な営業マネジメント目標を達成できない営業マンの特徴のひとつに、予算に意識が向いていないことがあげられます。予 …
ビジネス理論 営業マンの部下を持つ上司の役割を正しく理解する 2015年8月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンの部下を持つ上司の役割を正しく理解する部下を持つ上司の役割とは何でしょうか。そのひとつに、部下を育成するということがあります。会社の …
ビジネス理論 デキる営業マンが行っている指示・命令の正しい受け止め方 2015年8月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 デキる営業マンが行っている指示・命令の正しい受け止め方毎年、多くの新人営業マンが誕生します。営業職への配属を望み、会社の業績に大きく貢献でき …
営業の組織行動学 人間関係を戦略的に構築し、営業成果を高めるには 2015年8月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 人間関係を戦略的に構築し、営業成果を高めるには営業で成果をあげるためには、信頼関係の構築は必須条件です。お客様に信用されなければ、営業マンは …
営業の組織行動学 個人と法人顧客の意思決定の違いから営業マンに必要な活動を学ぶ 2015年8月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 個人と法人顧客の意思決定の違いから営業マンに必要な活動を学ぶ法人営業と個人営業の違いは、購入決定のプロセスにあります。個人的な好みや感情で決 …
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