営業の組織行動学 外出先から上司に報告するときに営業マンが守るべきルール 2015年6月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 外出先から上司に報告するときに営業マンが守るべきルール外出先から上司に報告をしなければいないときがあります。例えば、大型商談の進捗やクレーム …
営業の組織行動学 組織で指示・命令を徹底させるための基本ルール 2015年6月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 組織で指示・命令を徹底させるための基本ルール組織では統一した目標に向かって働くことが求められます。そして、組織はメンバーの役割にあった仕事を割り振りしなければいけません。そこで必要 …
ビジネス理論 全てのビジネスに共通する売り上げをあげる原理原則 2015年6月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 全てのビジネスに共通する売り上げをあげる原理原則どんな企業でも売り上げの拡大を望んでいます。そのための販売戦略やマーケティング理論が、世の中 …
ビジネス理論 ＫＰＩ：営業予算の達成に必要な活動を見極めるプロセス管理 2015年5月27日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ＫＰＩ：営業予算の達成に必要な活動を見極めるプロセス管理目標を達成するためには、自分の行動を振り返り改善を続けていく必要があります。このとき …
ビジネス理論 自ら行動してセールストークを考えた人が成功に近づける理由 2015年5月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 自ら行動してセールストークを考えた人が成功に近づける理由ビジネスに取り組むとき、他人の知識やアイデアから学ぶことはとても大切です。自分ひとり …
営業の組織行動学 営業マンが上司に相談するときに守るべきルール 2015年5月20日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンが上司に相談するときに守るべきルール営業をしていると、判断に迷うことがあります。自分の経験や知識から明確な答えが見えてこないのです。そこで必要になるのが、他人に相談すること …
ビジネス理論 社外の交友関係が視野を広げ、ビジネスの可能性を高める 2015年5月20日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 社外の交友関係が視野を広げ、ビジネスの可能性を高める人と会って色々な話をすることは、ビジネスにおいてとても有効です。他人のアイデアや仕事の進 …
営業の組織行動学 営業組織における「報・連・相」の重要性 2015年5月18日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業組織における「報・連・相」の重要性企業で働く上でコミュニケーションはとても重要です。情報共有により意思統一を行い、同じ目標に向かって働いていくのが組織だからです。営業組織も例外 …
ビジネス理論 ビジネスでの成功に必要不可欠な感情をコントロールする技術 2015年5月14日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ビジネスでの成功に必要不可欠な感情をコントロールする技術人は感情的になると冷静に考えることができなくなります。そのため、説得力のない発言をし …
ビジネス理論 経験学習モデル：自ら振り返り、体験から学ぶ人がビジネスで成功する 2015年5月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 経験学習モデル：自ら振り返り、体験から学ぶ人がビジネスで成功するビジネスに必要な能力は、研修やセミナーでは身につけることはできません。日々の …
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