法人営業の基礎 ボトルネックへの対処法：法人営業でクロージングを確実にする秘訣 2015年8月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 法人のお客様で、社内の稟議が進まないことがよくあります。契約を締結するためには、お客様に決裁をとってもらう必要があります。そのためのアプロー …
法人営業の基礎 法人顧客のキーマンを戦略的に攻略するテクニック 2015年8月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 法人顧客のキーマンを戦略的に攻略するテクニック法人営業の商談でポイントになるのが、お客様の稟議をいかに通すかを考えることです。商談の相手であ …
法人営業の基礎 お客様の稟議が止まっているときに必要な営業マンのアプローチ 2015年8月8日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 法人のお客様は、組織として購買の意思決定を行ないます。現場の担当者が製品の選定を行い、購入のための稟議をあげるのが一般的です。その稟議が決裁 …
法人営業の基礎 法人営業で購買プロセスの「登場人物をおさえる」ことの重要性 2015年8月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 法人営業で購買プロセスの「登場人物をおさえる」ことの重要性法人営業ではお客様の購買プロセスを把握することが重要です。購買プロセスとは、顧客が …
営業の組織行動学 営業マンに求められる顧客のキーマンを見極める技術 2015年6月26日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンに求められる顧客のキーマンを見極める技術商談を進めるにあたり、キーマンを特定することは大切です。決定権を持つ人に強く訴求することで、 …
営業の組織行動学 営業活動におけるキーマンを見極めることの重要性を理解する 2015年6月26日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業活動におけるキーマンを見極めることの重要性を理解する営業活動においてキーマンを見極めることはとても重要です。キーマンとは、購入の決定にあ …
ビジネス理論 ビジネスを長期的に継続させるための原則を理解する 2015年6月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ビジネスを長期的に継続させるための原則を理解するビジネスで利益をあげることが目標です。そして、売り上げを上げ続けなければ、その事業は継続でき …
営業の組織行動学 報告・連絡・相談を効率的に実践するための営業マンの心構え 2015年6月14日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 報告・連絡・相談を効率的に実践するための営業マンの心構え会社という組織の中で働くとき、コミュニケーションはとても重要です。社員が足踏みを揃え …
営業の組織行動学 営業マンが上司への報告の苦手意識を克服する思考法 2015年6月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンが上司への報告の苦手意識を克服する思考法上司に報告すると反論や指摘を受けることがあります。そのため、報告すること自体に苦手意識を持っ …
営業の組織行動学 営業マンに必要な「報・連・相」を正しく理解するための思考法 2015年6月12日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンに必要な「報・連・相」を正しく理解するための思考法どんな会社にも報連相が苦手な営業マンがいます。これは、自分の立場や都合だけで物事を …
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