営業の販売戦略論 コミュニティを活用して営業マンに必要な人間力を高める方法 2016年1月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 サラリーマンとして仕事をしていると、交友範囲が狭まる傾向があります。会社員の仕事は同じことの繰返しが多いため、人間関係のネットワークが限定さ …
営業の販売戦略論 スキルアップに必要不可欠な営業マンのモチベーション管理術 2016年1月4日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ビジネスで成果をあげるためには、スキルアップのための自己啓発が必要です。例えば、書籍によって専門的な知識をつけたり、セミナーやスクールで実践 …
営業の販売戦略論 エグゼクティブへのアプローチに必要な営業マンの正しい心構え 2016年1月4日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 法人に対する営業活動で必ず必要になるのがエグゼクティブへのアプローチです。エグゼクティブとは、経営幹部や取締役、上級管理職のことを指します。 …
営業の販売戦略論 日常生活から営業のヒントを見つけだす具体的なメソッド 2016年1月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様の本音は分からないものです。これは全ての営業マンがかかえる悩みであると言うことができます。しかし、意識を変えるだけで、普段の生活からヒ …
営業の販売戦略論 「紹介営業」で数字を伸ばすために必要な営業マンのマインドセット 2015年12月29日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 保険や不動産の営業において、鍵を握るのが紹介営業です。営業マン個人の交友範囲だけでは、人脈に限界があるからです。そのため、数字を伸ばすために …
営業の販売戦略論 営業マンが扱う製品はお客様の「感情を動かす手段」に過ぎない 2015年12月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 多くの営業マンは、商品の説明に懸命になります。自分が扱う製品の特徴や、他社と比べて何が違うのかを話し続けます。これは、自分が取り扱う製品の捉 …
営業の販売戦略論 保険営業でモチベーションを保ち継続的に成果をあげる思考法 2015年10月20日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 仕事で継続的に成果をあげるためには、モチベーションを保ち続けることは重要です。ただ、どんなに好きな仕事でも、やる気がわかないときはあります。 …
営業の販売戦略論 保険・不動産営業に必要な高額商品に対するマインドセット 2015年10月19日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 高額な商品を強く推奨することができない営業マンは多いです。金額が大きいため、勧めることに対して引け目を感じてしまうからです。ただ、自信を持っ …
営業の問題解決スキル プロセス思考：全体をステップごとに捉えて解決策を導き出す技法 2015年9月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 プロセス思考：全体をステップごとに捉えて解決策を導き出す技法問題に対処するとき、初めから最終結論を見つけようとしても上手くいきません。ビジネ …
営業の問題解決スキル 問題解決の基本フローを理解して営業の成果を高める 2015年9月22日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 問題解決の基本フローを理解して営業の成果を高める営業マンは、お客様の悩みや不満を解消してあげなければいけません。お客様の問題を解決することが …
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