営業の販売戦略論 営業マンのスキルアップに必要な正しい営業セミナー受け方 2016年2月6日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 懸命に勉強しているのに、思うように成績が上がらない営業マンは多いです。例えば、周囲の営業マンが同僚と飲みに行くなか、社外の研修やセミナーに参 …
営業の販売戦略論 販売スキルの向上に必要な営業マンのマインドセット 2016年2月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業スキルを向上させるために、必ず必要となる習慣があります。それは、自分の至らない点を素直に認めるという考え方です。営業をしていて失敗やミス …
営業の販売戦略論 営業マンに求めらる「お客様目線」を身につけるための習慣 2016年1月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 「営業はお客様の立場になって考えることが大切」という言葉を良く耳にします。お客様の要望をかなえる仕事ですので、相手目線で考えることは営業の基 …
営業の販売戦略論 商談の成約率を高める営業マンの戦略的目標設定のメソッド 2016年1月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 多くの営業マンは、お客様との会話の流れに合わせて商談を進めています。相手の要望を聞くことに大半の時間を使ってしまうこともあります。お客様のペ …
営業の販売戦略論 マーケットの切り替えに必要な営業マンの効果的な学習メソッド 2016年1月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 多くの営業マンは、マーケットを切り替えることに抵抗があります。それは、新しい市場で成果をあげる自信が持てないからです。今までとは違う、自分の …
営業の販売戦略論 販売の成果を左右する営業マンに求められる「人間力」を理解する 2016年1月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様が製品の購入を決めるとき、その要因には２つあります。ひとつは製品そのものの要因です。そして、もう一つが営業マンです。お客様は常にこの２ …
営業の販売戦略論 商談で「理想の結果」を導き出すイメージトレーニングの進め方 2016年1月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 どのような営業マンでもお客様との商談は緊張します。重要なプレゼンテーションや初めて会うお客様との打ち合わせであれば、うまくいくか不安を感じる …
営業の販売戦略論 商品販売のスキルを高める効果的な「振り返り」のメソッド 2016年1月10日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 「営業は経験が大切」ということを良く耳にします。現場という実践の場で経験することが大きな学びになることは間違いではありません。しかし、単に経 …
営業の販売戦略論 販売スキルの向上に求められる適切な営業セミナーの選び方 2016年1月8日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 あなたは営業のセミナーに参加するとき、どのような観点で選んでいますか。私は会社員として営業をやっていたころから、数多くの営業セミナーに参加し …
営業の販売戦略論 売れている営業マンの真似をするときに心がけるべきこと 2016年1月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業としてのスキルを上達させたいのであれば、「売れている営業マンの真似をしなさい」ということが良く言われます。成果をあげている人と同じやり方 …
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