営業の行動経済学 サンク・コスト効果：自分の誤ちを認めると売上があがる理由 2016年2月27日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 サンク・コスト効果：自分の誤ちを認めると売上があがる理由人は過去に費やした時間やお金を、無駄にしたくないと考える傾向があります。この影響によ …
営業の行動経済学 カクテルパーティー効果：予算達成に必要な情報を入手するメソッド 2016年2月27日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 カクテルパーティー効果：予算達成に必要な情報を入手するメソッド人は自分に関連する情報に対して、敏感に反応する傾向があります。これは、自分に必 …
営業の行動経済学 単純接触効果：お客様から声がかかる営業マンが身につけている習慣 2016年2月27日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 単純接触効果：お客様から声がかかる営業マンが身につけている習慣初めて会ったお客様との距離を縮めるためには、会う回数を増やすことが最も効果的で …
営業の行動経済学 心理的リアクタンス：お客様に選ばれる営業マンのアプローチ手法 2016年2月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 心理的リアクタンス：お客様に選ばれる営業マンのアプローチ手法お客様に嫌われる営業マンの特徴として、相手のことを考えないという共通点があります …
営業の行動経済学 社会的手抜き：組織マネジメントに必要な集団心理を理解する 2016年2月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 社会的手抜き：組織マネジメントに必要な集団心理を理解する一人でできるビジネスには限界があります。しかし、複数のメンバーで取り組むことで、その …
営業の行動経済学 新規性の罠：営業マンが継続学習を行うときに必要な心構え 2016年2月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 新規性の罠：営業マンが継続学習を行うときに必要な心構え営業として成長するためには、長期にわたり勉強を続けることが大切です。たった数ヶ月、本や …
営業の行動経済学 返報性の法則：お客様に選ばれる営業マンが大切にしている心構え 2016年2月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 返報性の法則：お客様に選ばれる営業マンが大切にしている心構え売れている営業マンに共通することが、お客様に好かれているという特徴です。営業マン …
営業の販売戦略論 商品販売の成約率を高める正しいアプローチの手法を理解する 2016年2月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 クロージングが苦手で悩む営業マンは多いです。ニーズのヒヤリングや商品説明などは順調に進むのですが、最後の一押しができないのです。これは、クロ …
営業の販売戦略論 値引きをするほど、営業予算を達成できなくなる本当の理由 2016年2月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 数字が上がらない営業マンほど、値引きをしようとします。これは、価格を安くすれば、お客様は買ってくれると考えるからです。しかし、お客様は「値段 …
営業の販売戦略論 販売の成果を最大限に高める営業マンの正しい時間の使い方 2016年2月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 時間管理は仕事を進めるうえでとても重要です。納期を守れず、時間にルーズな人がビジネスで成功できるはずはありません。時間の使い方は、仕事の成果 …
ビジネス理論
営業の行動経済学
