マインドセット 営業という仕事をいかに楽しむかを考える 2015年2月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 「営業はやりたくない」と考えている人は大勢います。実際、他にやりたい職種がなく、しかたなく営業をしているというサラリーマンは少なくありません。 しかし、考え方を変えるだけで、 …
プレゼンテーション ホールパート法：論理的に話を進めるプレゼンテーションの基本を学ぶ 2015年2月12日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 プレゼンテーションの進め方には、いくつかのフレームワークがあります。フレームワークとは「枠組み」という意味で、話の進め方のフォーマットだと考 …
プレゼンテーション プレゼンテーションで聞き手に信頼を与える「目の動き」の使い方 2015年2月9日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 プレゼンテーションでは目の動きが重要です。話し手の目の動きは、聞き手が信頼を判断する大きな要素になるからです。「目は口ほどに物を言う」という …
マインドセット 成長が早い営業マンが身につけている３つの習慣 2015年2月9日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンとして成長する人としない人の差は、一体何が違うのでしょうか。それは、習慣の違いです。成長が早い人は、正しいやり方で仕事に取り組んでいます。 これを知ることで、営業マン …
ビジネス理論 人生の理念を持つことで仕事の働き方が変わる 2015年2月8日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 人生の理念を持つことで仕事の働き方が変わる営業マンは予算を達成することが目標です。これは誰もが理解しています。しかし、営業予算という数字のためだけに働くと、モチベーションを維持する …
マインドセット 売れる営業マンと売れない営業マンは、一体なにが違うのか？ 2015年2月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 売れる営業マンと売れない営業マンは、一体なにが違うのでしょうか。あなたも一度は、このように考えたことがあるのではないでしょうか。 その …
マインドセット 自分に自信がない営業マンが確実に自信をつける方法 2015年2月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 多くの営業マンは自信というものの捉え方を間違っています。自分自身が劣っているために自信を持てないと考えます。 例えば、「自分には才能が …
マインドセット 営業マンの部下を最速で成長させる上司のマネジメント手法 2015年2月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 部下に育ってもらうには、仕事を教えるよりも本人のモチベーションをあげることに注力するほうが効果があります。そして、モチベーションをあげるため …
マインドセット 読書・セミナーで学んだノウハウを独自の営業スキルに変えるコツ 2015年2月4日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 読書やセミナーで営業を学んでも、スキルはあがりません。他人のノウハウをそのまま取りいれても、あなたの営業に活かせるとは限らないからです。 …
マインドセット 付き合う人を変えれば、営業として成功する環境が整う 2015年2月2日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンとして成功したいのであれば、付き合う人を選ぶ必要があります。なぜなら、自分の考えや仕事の習慣は、周りにいる人達に影響を受けるからです …
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