営業を「学問」として体系的に学ぶ

基礎営業学

 

T 営業学入門

 

T-@ 営業の基礎を学ぶ
T-A 顧客を理解する
T-B 商談の基本スキル
T-C ビジネスの基礎を学ぶ

 

 

U マインドセット

 

U-@ 営業の心構え
U-A ビジネス思考
U-B 自分変革マインドセット
U-C 成功する思考法

 

 

V 営業の心理学

 

V-@ 顧客心理を理解する
V-A 人間心理を学ぶ
V-B 社会心理学
V-C 販売心理学

 

 

W コミュニケーション学

 

W-@ コミュニケーションとは
W-A 営業の話す技術、聞く技術
W-B ロジカルコミュニケーション
W-C 雑談とアイスブレイク

 

 

X 営業の仕事術

 

X-@ 電話・メールの基本
X-A タスク・時間管理
X-B デスクワーク
X-C 商談スキル

 

 

Y 営業のビジネスマナー

 

Y-@ 身だしなみ
Y-A 基本マナー
Y-B ビジネス会話
Y-C メール・電話のマナー

 

 

Z 法人営業の基礎

 

Z-@ 法人営業の基本
Z-A 基本戦略を理解する
Z-B 新規開拓と継続取引
Z-C BtoBマーケティング

 

 

[ プレゼンテーション

 

[-@ プレゼンテーションの技術
[-A プレゼンの進め方
[-B 相手を動かすプレゼン手法

応用営業学

 

T 営業戦略論

 

T-@ 新規顧客開拓
T-A 既存顧客戦略
T-B 見込み客へのアプローチ

 

U 戦略的アポイント

 

U-@ テレアポの基本
U-A テレアポ取得のコツ
U-B 電話営業のコツ
U-C メールによるアポイント

 

V 営業の販売戦略論

 

V-@ 戦略的販売メソッド
V-A 戦略的販売思考
V-B 販売スキルの向上
V-C 販売手法の原理原則

 

 

W 営業組織論

 

W-@ マネジメント
W-A リーダーシップ

 

 

X 営業の行動経済学

 

X-@ 人間の行動心理を学ぶ
X-A 意思決定理論
X-B 顧客心理と経済活動

 

 

Y 営業の問題解決スキル

 

Y-@ 本質的問題の発見
Y-A 解決策の立案と実行
Y-B 問題解決のフレームワーク

 

 

Z ビジネス理論

 

Z-@ ビジネスの原理原則
Z-A ビジネスの常識を理解する
Z-B ビジネスセオリー

 

 

[ 営業の組織行動学

 

[-@ 組織を理解する
[-A 「報・連・相」と指示・命令

 

 

\ 営業の読書術

 

\-@ 成果をあげる読書
\-A 成功する人の読書術
\-B 読書の習慣

 


 

 


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