営業学入門 営業マンは初回訪問で何をするべきか？ 2020年10月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 初めてアポイントが取れたお客様へ訪問するときは、営業マンは何をすれば良いのでしょうか。 それは、次回の訪問のネタを見つけだすことです。 多くの営業マンが、何とかして商談 …
戦略的アポイント アポイントを断られたときの営業マンの正しいメール返信 2020年10月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 どのような営業マンでも、お客様にアポを断られることはあります。お客様にも自分の都合があり、時間に限りがあるからです。 しかし、アポを断 …
営業の行動経済学 現状維持バイアス：変化を受け入れれば営業成績は上がる 2020年9月23日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 人は現状の自分に「心地よさ」を感じる傾向があります。そのため、自分自身や周囲の環境が変化することに対して強い抵抗を感じるのです。 これ …
営業の仕事術 お客様の「顔」と「名前」を覚える３つのコツ 2020年9月23日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 多くのお客様と会っていると、名前を忘れてしまうことはないでしょうか。 とくに、３～４名の担当者が打ち合わせに参加した場合、全員の顔と名前を一度に覚えるのは大変な作業ですよね。 …
営業のキャリア志向 営業におすすめの副業はスキルシェアサービス【厳選4つ紹介】 2020年9月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業におすすめする副業が、スキルシェアサービスです。自分が持っている知識や技術を売ることで仕事になるからです。 しかし、具体的にどのよ …
営業のキャリア志向 副業解禁はいつから？営業におすすめの副業を解説 2020年9月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 働き方改革によって政府は、副業や兼業を推奨するようになりました。このニュースを聞いて、あなたも副業に対する関心が高まっているのではないでしょ …
ビジネス理論 ＳＭＡＲＴの法則：適切な目標設定がゴールへの最短の近道である 2020年9月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 仕事における目標を立てるとき、どのレベルに設定するかはとても重要です。なぜなら、目標のレベルによって、チームや個人の行動が大きく影響されるか …
営業学入門 ストレスなくお客様の予算を聞き出すコツ 2020年9月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンは商談を進めていく中で、お客様の予算を確認しなければいけません。商品の価格がお客様の予算をオーバーしていては、契約に至ることはないからです。 しかし、予算を聞き出すの …
営業学入門 アポイントに遅刻したときの正しいお詫びの伝え方 2020年9月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様とのアポイントの時間に、やむを得ず遅れてしまう場合があります。例えば、交通機関の事情などにより移動に遅れがでるようなケースです。 …
戦略的アポイント 「担当者変更の挨拶」でアポが取れるメールの書き方・テンプレート 2020年9月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 人事異動により、営業の担当者が変わることがあります。このときは、後任の担当者とともにご挨拶に伺わなければいけません。 しかし、どのよう …
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