営業の仕事術 マルチタスクは非効率：トップ営業マンに学ぶ生産性を高める仕事術 2017年3月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業で成果をあげるには、効率的に仕事を進めなければいけません。限られた時間の中で、いかに数多くのタスクをこなしていくかを考える必要があります …
営業学入門 営業としての自信を手に入れる具体的な方法【体験談】 2017年2月22日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンにとって、自分に自信を持つことは重要です。なぜなら、営業マンの自信はお客様に伝わるからです。 たとえば、営業マンの態度や表情、 …
戦略的アポイント 「新規顧客の開拓」でアポが取れるメールの書き方・テンプレート 2017年2月20日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 新規顧客の開拓において、アポイントを打診するアプローチは重要です。営業アプローチの第一歩であり、アポが取れなければ商談が発生することもないか …
戦略的アポイント 「年末年始の挨拶」でアポが取れるメールの書き方・テンプレート 2017年2月18日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 年末年始や新年度のタイミングでは、重要なお客様へご挨拶訪問に伺うようにしましょう。 良好な関係を維持するのに、とても効果があるためです …
マインドセット どのようにして「トップセールス」に必要なスキルを身につけるのか 2017年2月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 現在の私は、多くの人へ営業の指導を行なっています。そのなかで、自分の性格は営業には向いていないと感じているクライアントは多いです。そのため、 …
マインドセット 新人営業でも確実にスキルアップできる３つの学習メソッド 2017年2月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 多くの営業マンが正しい営業を学ぶことなく、日々の仕事に取り組んでいるのです。 実は、多くの営業マンが苦しんでいる理由がここにあります。 …
営業の仕事術 残業ゼロでも確実に営業予算を達成するトップセールスマンの仕事術 2017年2月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 いつも遅くまで残業している人と、定時退社して自分の時間を楽しんでいる営業マンがいます。この両者の違いは一体どこから生まれるのでしょうか。それ …
営業の仕事術 なぜ会社が導入した名刺管理の仕組みは営業マンに歓迎されないのか 2017年2月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様の名刺が見つからずに仕事が止まってしまうという経験を誰もがしたことがあると思います。名刺をどのように管理するかは、営業マン共通の課題で …
営業のビジネスマナー 営業のクールビズ（男性・女性）着こなし術・おすすめシャツ 2017年2月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 夏が近づくにつれ、よく耳にするようになるのが「クールビズ」 ノーネクタイやジャケットなしの軽装は、楽なので助かりますよね。 ただ …
戦略的アポイント 電話営業の鍵をにぎる「トークスクリプト」の作り方 2017年2月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 電話営業はとても特殊な仕事です。電話における会話だけでお客様から成約を取らなければいけないからです。そして、この電話営業の成果の鍵を握ってい …
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