営業の仕事術 メールは文章よりも「箇条書き」にすることでお客様に伝わる 2020年10月14日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ビジネスにおいてメールは、重要なコミュニケーションの手段です。もちろん、営業マンも例外ではありません。 メールで「言いたいこと」を相手 …
営業学入門 訪問するネタが見つからないのは、営業マンに理由がある 2020年10月14日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様のところに訪問したいのに、アポイントを取る理由が見つからないことはないでしょうか。 営業マンであれば、誰もが経験したことがあるの …
プレゼンテーション PREP法：論理的な話し方を身につけてプレゼンの成果を高める 2020年10月14日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 プレゼンテーションで話をするとき、どのように話をすれば相手に伝わるのでしょうか。 人前で話すことに慣れていない人にとっては、プレゼンっ …
営業の仕事術 席次・席順のビジネスマナー：応接室の上座・下座を理解する 2020年10月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様先に訪問して商談をおこなうとき、営業マンは応接室や会議室に案内されます。 このとき、座るタイミングや座席の位置などは、ビジネスマ …
営業学入門 営業マンは初回訪問で何をするべきか？ 2020年10月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 初めてアポイントが取れたお客様へ訪問するときは、営業マンは何をすれば良いのでしょうか。 それは、次回の訪問のネタを見つけだすことです。 多くの営業マンが、何とかして商談 …
戦略的アポイント アポイントを断られたときの営業マンの正しいメール返信 2020年10月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 どのような営業マンでも、お客様にアポを断られることはあります。お客様にも自分の都合があり、時間に限りがあるからです。 しかし、アポを断 …
営業の行動経済学 現状維持バイアス：変化を受け入れれば営業成績は上がる 2020年9月23日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 人は現状の自分に「心地よさ」を感じる傾向があります。そのため、自分自身や周囲の環境が変化することに対して強い抵抗を感じるのです。 これ …
営業の仕事術 お客様の「顔」と「名前」を覚える３つのコツ 2020年9月23日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 多くのお客様と会っていると、名前を忘れてしまうことはないでしょうか。 とくに、３～４名の担当者が打ち合わせに参加した場合、全員の顔と名前を一度に覚えるのは大変な作業ですよね。 …
営業のキャリア志向 営業におすすめの副業はスキルシェアサービス【厳選4つ紹介】 2020年9月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業におすすめする副業が、スキルシェアサービスです。自分が持っている知識や技術を売ることで仕事になるからです。 しかし、具体的にどのよ …
営業のキャリア志向 副業解禁はいつから？営業におすすめの副業を解説 2020年9月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 働き方改革によって政府は、副業や兼業を推奨するようになりました。このニュースを聞いて、あなたも副業に対する関心が高まっているのではないでしょ …
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