ビジネス理論 ＳＭＡＲＴの法則：適切な目標設定がゴールへの最短の近道である 2020年9月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 仕事における目標を立てるとき、どのレベルに設定するかはとても重要です。なぜなら、目標のレベルによって、チームや個人の行動が大きく影響されるか …
営業学入門 ストレスなくお客様の予算を聞き出すコツ 2020年9月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンは商談を進めていく中で、お客様の予算を確認しなければいけません。商品の価格がお客様の予算をオーバーしていては、契約に至ることはないからです。 しかし、予算を聞き出すの …
営業学入門 アポイントに遅刻したときの正しいお詫びの伝え方 2020年9月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様とのアポイントの時間に、やむを得ず遅れてしまう場合があります。例えば、交通機関の事情などにより移動に遅れがでるようなケースです。 …
戦略的アポイント 「担当者変更の挨拶」でアポが取れるメールの書き方・テンプレート 2020年9月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 人事異動により、営業の担当者が変わることがあります。このときは、後任の担当者とともにご挨拶に伺わなければいけません。 しかし、どのよう …
営業のキャリア志向 営業スキルアップの方法、目標や資格、セミナー活用、おすすめ本 2020年2月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業に頑張って取り組んでいるのに、思うような成績が残せないときってありますよね。私も法人営業を始めた当初は、思い悩む日々が続きました。 …
営業のキャリア志向 Q＆A 営業学チャンネル 2019年8月17日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 Q＆A（営業学チャンネル） 営業学の山本です。 さて、 今回はYou Tubeの 「営業学チャンネル」 においてQ＆Aコーナーを 設けることにし …
営業のキャリア志向 営業が選ぶ動画セミナー ランキング 2019年8月2日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 メルマガ読者アンケート （2019/7/25～31） ここ最近、Youtubeでの情報発信に注力しています。 そして、今回、動画講義を実施しようと考えています。 そこ …
営業のキャリア志向 営業が選ぶ人気の転職先ランキング2019年 2019年6月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業として数年間働いていれば、一度は転職を考えたことがあるのではないでしょうか。 しかし、転職したいと思える企業がなかなか見つからないですよね。 そもそも、どのよう …
営業のキャリア志向 営業の生産性を高める７つの施策 2019年6月4日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 働き方改革によって、会社の残業規制が厳しくなりました。どのような業界の営業マンであっても、思うように残業ができなくなったのではないでしょうか。 限られた時間で成果をあげるには …
営業のキャリア志向 働き方改革とは？営業の残業・有給はこう変わる！ 2019年5月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 2018年6月に成立した「働き方改革法案」が、2019年4月1日から適用が開始されました。ニュースだけではなく、職場でも話題になったのではな …
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