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自社セミナーの参加者を優良な見込み客に変える3つのポイント

2017年1月3日 営業学 山本鉄也
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自社セミナーの参加者を優良な見込み客に変える3つのポイント法人営業において、自社で開催したセミナーの参加者にアプローチすることは有効です。セ …
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代理店の営業戦略:メーカー担当者を味方につけるメソッド

2017年1月3日 営業学 山本鉄也
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代理店の営業戦略:メーカー担当者を味方につけるメソッド法人営業の販売形式にはいくつかのパターンがあります。その中でも特殊な営業スタイルが代理 …
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法人営業の新規開拓を成功に導く競合他社との差別化の手法

2016年12月31日 営業学 山本鉄也
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法人営業の新規開拓を成功に導く競合他社との差別化の手法法人営業で新規のお客様にアプローチするとき、既に別の業者と取引があることは珍しくありま …
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「会うのが難しい担当者」こそ、攻略しなければいけない本当の理由

2016年12月31日 営業学 山本鉄也
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法人営業の商談では、お客様と何度も打ち合わせを重ねることが良くあります。このとき、誰と話を進めていくかは、とても重要です。もちろん、そのプロ …
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法人営業戦略の基本:キーマンに合わせた商談の進め方を理解する

2016年12月29日 営業学 山本鉄也
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法人営業戦略の基本:キーマンに合わせた商談の進め方を理解する法人営業で売上を上げるためには、お客様の企業を理解することが大切です。具体的には …
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BtoBコミュニケーションにより顧客とのインフラ環境を構築する

2016年12月24日 営業学 山本鉄也
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BtoBコミュニケーションにより顧客とのインフラ環境を構築する法人営業は幾つかのポイントをおさえれば、売上をあげることは難しくありません。そ …
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「お客様の声」により継続的に売上をあげる法人営業のメソッド

2016年12月24日 営業学 山本鉄也
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「お客様の声」により継続的な売上を実現する法人営業のメソッド法人営業で安定した数字をあげるには、お客様との継続契約が重要になります。一度きり …
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法人営業で永続的なリピート契約を実現させる仕組みの作りかた

2016年12月24日 営業学 山本鉄也
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法人営業で永続的なリピート契約を実現させる仕組みの作りかた私は電話営業や飛び込み営業、そして法人営業と様々なセールスを経験してきました。その …
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顧客の「あるべき姿」を理解することで法人営業は上手くいく

2016年12月24日 営業学 山本鉄也
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顧客の「あるべき姿」を理解することで法人営業は上手くいく法人営業では、最終提案を行なってからしばらく商談が停滞してしまうことがあります。これ …
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確実に法人営業の新規開拓を成功させる2ステップ

2016年12月22日 営業学 山本鉄也
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確実に法人営業の新規開拓を成功させる2ステップなぜ、法人営業の新規開拓は難しいのでしょうか。それは、お客様は既に別の業者と取引を行なっている …
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営業学創設者 営業コンサルタント
山本 鉄也
ダメ営業マンが売上をあげる秘訣を学び、トップ成績を残し独立。オンラインスクールやセミナーで年間400人の営業マンに指導する。
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