営業の仕事術 売り上げをあげる営業マンの時間の使い方 2014年8月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 デキる営業マンに共通しているのは、数字に直結する活動を意識しているということです。数字に直接結びつくアクションとは、お客様に会ってサービスの説明を行うことや、契約条件の交渉をするこ …
営業の仕事術 未来の自分にメールを送る：確実に仕事をこなすタスク管理の手法 2014年8月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ここでは、仕事のタスク管理について解説します。タスク管理には色々なやり方があります。手帳にメモを書いたり、パソコンのスケジュール表に入れたり …
営業の心理学 ディソシエイト：どんなお客様でも緊張せずに商談を進めるコツ 2014年8月20日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 商談の場では、つい緊張してしまうことがあります。そこで自分の行動を客観的に観察すると、自分の感情を消すことができます。このスキルを使うと、商 …
営業の仕事術 御礼メールによって一日に二度、お客様と会う方法 2014年8月20日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ここでは、御礼メールの書き方を解説します。初回訪問で、お客様と初めて会ったときや、多忙の中でお客様が時間を取ってくれたときに行います。たった …
営業の心理学 メラビアンの法則：営業マンがお客様に嘘をつけない理由 2014年8月19日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様に良く見られようとして、都合のよい返事をしても意味がありません。なぜなら、お客様はあなたの言葉だけを受け止めている訳ではないからです。 …
営業学入門 多くの営業マンが知っているが、実行していない大切な事 2014年8月19日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業にとって最も重要な活動とは何でしょうか。多くの営業マンは、「お客様と会うことです」と答えます。しかし、このように答えなながらも、ほとんど …
営業学入門 【怠け者向け】他力本願で営業成績をあげる思考法 2014年8月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業にとって最も大切なことは、お客様に会うことです。しかし、それ以外にもやらなくてはいけない仕事があります。例えば、提案書や見積りの …
営業学入門 残業をするほど、あなたの営業成績は上がらない 2014年8月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 残業の時間と、営業の数字は必ず反比例の関係にあります。実際に、あなたの事務所で残業しているメンバーの成績を覗いてみてください。彼らの成績は、下から数えた方が早いはずです。そして面白 …
マインドセット 新人営業マンが、周囲の同期から一歩ぬけだすコツ 2014年8月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 仕事において最も早く成長する方法があります。それは失敗することです。成長していく道のりの中で、失敗をすることが最大の教訓となるからです。 …
マインドセット 仕事をスムーズにして、ストレスを軽減するための思考法 2014年8月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ストレスと付き合うと、仕事の成果に大きく影響します。ストレスはあなたの仕事のパフォーマンスを大きく左右する要因であるからです。 ストレ …
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