営業学入門 商談件数が多い営業マンの商談を作るたったひとつのコツ 2014年10月27日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 目標を達成する営業マンに共通していることは、商談の件数が多いということです。全ての商談が、契約に至ることはありません。 そのため、 …
営業学入門 営業マンの数字に差がつく理由：お客様に断られる「恐怖」に対処する 2014年10月22日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ここでは、営業マンの数字に差がつく理由について話をします。私はサラリーマンとして１５年間以上もの期間にわたり、営業として働いていました。 …
営業のビジネスマナー 商談における携帯電話のマナー：営業マンに求められる気使い 2014年10月19日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様との打ち合わせにおいて、守らなければいけいビジネスマナーは多いです。その中でも営業マンが特に気をつけたいのが携帯電話です。もちろん、商 …
営業学入門 「営業としての自信」を手に入れる具体的な方法 2014年10月19日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様に商品を勧める営業マンにとって、その商品を理解していることは大前提です。製品を熟知していることで、お客様に正しく価値を伝えることができます。さらに、お客様の信頼も得られやすい …
営業の心理学 バンドワゴン効果：お客様が感じる製品価値を簡単に高める方法 2014年10月14日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 人は流行に流されます。そして、数多く売れていると、その製品の価値を高く感じる傾向があります。「あんなに売れているのなら、きっと良い商品に違い …
営業学入門 なぜ多くの営業マンが予算を達成できないのか 2014年10月12日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 予算を達成できる営業マンとできない営業マンには、一体どのような違いがあるのでしょうか。多くの人は、話の説得力や交渉力というように、営業に必要とされる能力に差があるからだろうと考えて …
営業学入門 部下を持つ上司に必要な心構え：新人営業に最速で育ってもらうコツ 2014年10月9日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 多くの企業では、その会社にとって重要な大口顧客をベテランの営業マンに担当させます。会社として確実に売り上げをあげたいため、実力のある …
戦略的アポイント 営業マンのテレアポの基本：お客様にまず何を伝えるべきか 2014年10月8日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 トップセールスマンであっても、お客様からアポイントを取るのに苦労します。なぜなら、お客様にも自分の仕事があって常に忙しいからです。つまり、営 …
マインドセット セールスの基本的な心構え：営業マンはお客様が購入して当たり前と考える 2014年10月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンの数字の差は、その大半はマインドにあります。デキる営業マンは、良い製品を使ってもらいハッピーになってもらいたいと考えます。メリットの …
営業の心理学 サトルクエスチョン：警戒されずにお客様の本音を聞き出す方法 2014年9月28日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンがお客様のニーズを把握することは重要です。そこから商談へと発展するからです。そのため、営業マンは数々の質問をして、本音を聞き出そうと …
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