ビジネス理論 部下に予算を達成させるために必要な営業マネジメント 2015年8月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 部下に予算を達成させるために必要な営業マネジメント目標を達成できない営業マンの特徴のひとつに、予算に意識が向いていないことがあげられます。予 …
ビジネス理論 営業マンの部下を持つ上司の役割を正しく理解する 2015年8月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンの部下を持つ上司の役割を正しく理解する部下を持つ上司の役割とは何でしょうか。そのひとつに、部下を育成するということがあります。会社の …
ビジネス理論 デキる営業マンが行っている指示・命令の正しい受け止め方 2015年8月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 デキる営業マンが行っている指示・命令の正しい受け止め方毎年、多くの新人営業マンが誕生します。営業職への配属を望み、会社の業績に大きく貢献でき …
営業の組織行動学 人間関係を戦略的に構築し、営業成果を高めるには 2015年8月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 人間関係を戦略的に構築し、営業成果を高めるには営業で成果をあげるためには、信頼関係の構築は必須条件です。お客様に信用されなければ、営業マンは …
営業の組織行動学 個人と法人顧客の意思決定の違いから営業マンに必要な活動を学ぶ 2015年8月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 個人と法人顧客の意思決定の違いから営業マンに必要な活動を学ぶ法人営業と個人営業の違いは、購入決定のプロセスにあります。個人的な好みや感情で決 …
法人営業の基礎 ボトルネックへの対処法：法人営業でクロージングを確実にする秘訣 2015年8月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 法人のお客様で、社内の稟議が進まないことがよくあります。契約を締結するためには、お客様に決裁をとってもらう必要があります。そのためのアプロー …
法人営業の基礎 法人顧客のキーマンを戦略的に攻略するテクニック 2015年8月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 法人顧客のキーマンを戦略的に攻略するテクニック法人営業の商談でポイントになるのが、お客様の稟議をいかに通すかを考えることです。商談の相手であ …
法人営業の基礎 お客様の稟議が止まっているときに必要な営業マンのアプローチ 2015年8月8日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 法人のお客様は、組織として購買の意思決定を行ないます。現場の担当者が製品の選定を行い、購入のための稟議をあげるのが一般的です。その稟議が決裁 …
法人営業の基礎 法人営業で購買プロセスの「登場人物をおさえる」ことの重要性 2015年8月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 法人営業で購買プロセスの「登場人物をおさえる」ことの重要性法人営業ではお客様の購買プロセスを把握することが重要です。購買プロセスとは、顧客が …
営業の組織行動学 営業マンに求められる顧客のキーマンを見極める技術 2015年6月26日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンに求められる顧客のキーマンを見極める技術商談を進めるにあたり、キーマンを特定することは大切です。決定権を持つ人に強く訴求することで、 …
