営業の組織行動学 営業活動におけるキーマンを見極めることの重要性を理解する 2015年6月26日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業活動におけるキーマンを見極めることの重要性を理解する営業活動においてキーマンを見極めることはとても重要です。キーマンとは、購入の決定にあ …
ビジネス理論 ビジネスを長期的に継続させるための原則を理解する 2015年6月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ビジネスを長期的に継続させるための原則を理解するビジネスで利益をあげることが目標です。そして、売り上げを上げ続けなければ、その事業は継続でき …
営業の組織行動学 報告・連絡・相談を効率的に実践するための営業マンの心構え 2015年6月14日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 報告・連絡・相談を効率的に実践するための営業マンの心構え会社という組織の中で働くとき、コミュニケーションはとても重要です。社員が足踏みを揃え …
営業の組織行動学 営業マンが上司への報告の苦手意識を克服する思考法 2015年6月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンが上司への報告の苦手意識を克服する思考法上司に報告すると反論や指摘を受けることがあります。そのため、報告すること自体に苦手意識を持っ …
営業の組織行動学 営業マンに必要な「報・連・相」を正しく理解するための思考法 2015年6月12日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンに必要な「報・連・相」を正しく理解するための思考法どんな会社にも報連相が苦手な営業マンがいます。これは、自分の立場や都合だけで物事を …
営業の組織行動学 外出先から上司に報告するときに営業マンが守るべきルール 2015年6月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 外出先から上司に報告するときに営業マンが守るべきルール外出先から上司に報告をしなければいないときがあります。例えば、大型商談の進捗やクレーム …
営業の組織行動学 組織で指示・命令を徹底させるための基本ルール 2015年6月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 組織で指示・命令を徹底させるための基本ルール組織では統一した目標に向かって働くことが求められます。そして、組織はメンバーの役割にあった仕事を割り振りしなければいけません。そこで必要 …
ビジネス理論 全てのビジネスに共通する売り上げをあげる原理原則 2015年6月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 全てのビジネスに共通する売り上げをあげる原理原則どんな企業でも売り上げの拡大を望んでいます。そのための販売戦略やマーケティング理論が、世の中 …
ビジネス理論 ＫＰＩ：営業予算の達成に必要な活動を見極めるプロセス管理 2015年5月27日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ＫＰＩ：営業予算の達成に必要な活動を見極めるプロセス管理目標を達成するためには、自分の行動を振り返り改善を続けていく必要があります。このとき …
ビジネス理論 自ら行動してセールストークを考えた人が成功に近づける理由 2015年5月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 自ら行動してセールストークを考えた人が成功に近づける理由ビジネスに取り組むとき、他人の知識やアイデアから学ぶことはとても大切です。自分ひとり …
