コミュニケーション学 雑談が苦手な営業マンが苦手意識を克服する方法 2015年4月12日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 雑談が苦手な営業マンは多いです。これは、多くの人は雑談に対する考え方が間違っていることに原因があります。例えば、次のような認識を持っています。「きちんとした話をしなければならない」 …
営業の仕事術 逆算思考で営業活動のスケジュールを効率化する方法 2015年4月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンは日々、多くの仕事を抱えていいます。お客様への対応はもちろんのこと、社内の会議や営業日報の報告などの数多くのやるべきことが存在します …
営業の読書術 営業マンに必要な読書スタイルを理解する 2015年4月9日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンに必要な読書スタイルを理解する営業マンにとって、読書は趣味ではありません。ビジネスで結果をだすための投資活動です。そのため、一般的な読書とは大きく異なります。まずは、この考 …
営業の読書術 電子書籍の活用法 2015年4月9日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 電子書籍の活用法電子書籍の市場が拡大しています。タブレット端末や電子リーダーの普及が、利用者数を増やしているのです。「いずれ紙媒体の書籍に取って代わる」とまでいわれています。営業マ …
営業の読書術 自分にとって「良書」を見つける、営業マンの書籍の選び方 2015年4月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 自分にとって「良書」を見つける、営業マンの書籍の選び方限られた時間の中で効率よくビジネスを学ぶために読書は最適です。しかし、全ての本が役に立 …
営業の読書術 忙しくて時間がない営業マンが読書の習慣を身につけるための思考法 2015年4月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 忙しくて時間がない営業マンが読書の習慣を身につける思考法読書の習慣を身につけることで、さまざまなことを勉強できます。本を出版できるのはそれな …
プレゼンテーション プレゼンテーションで緊張しないための３つの習慣 2015年4月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 プレゼンテーションの本番は緊張します。どれだけ練習をしていても、あがってしまうものです。そのため、思うように話すことができず、期待通りの成果 …
プレゼンテーション 質疑応答を成功させるために必要なプレゼンの基本を理解する 2015年4月6日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 プレゼンテーションにおいて質疑応答は重要です。観衆を惹きつける話しができても、質問にうまく答えることができなければ説得力は弱まります。質疑応 …
営業の読書術 読書によって営業マンに必要な柔軟な考え方を身につける方法 2015年4月6日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 読書によって営業マンに必要な柔軟な考え方を身につける方法長くサラリーマンを続けていると、柔軟な考え方ができなくなります。それは会社員の仕事と …
プレゼンテーション 営業でのプレゼンテーションの基本的な流れを理解する 2015年4月6日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 プレゼンテーションには、基本的な進め方があります。多くの経験を積んで、独自の進め方をしている人はいます。しかし、最初は基本となる流れに沿って …
