プレゼンテーション プレゼンテーションで聞き手に信頼を与える「目の動き」の使い方 2015年2月9日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 プレゼンテーションでは目の動きが重要です。話し手の目の動きは、聞き手が信頼を判断する大きな要素になるからです。「目は口ほどに物を言う」という …
マインドセット 成長が早い営業マンが身につけている３つの習慣 2015年2月9日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンとして成長する人としない人の差は、一体何が違うのでしょうか。それは、習慣の違いです。成長が早い人は、正しいやり方で仕事に取り組んでいます。 これを知ることで、営業マン …
ビジネス理論 人生の理念を持つことで仕事の働き方が変わる 2015年2月8日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 人生の理念を持つことで仕事の働き方が変わる営業マンは予算を達成することが目標です。これは誰もが理解しています。しかし、営業予算という数字のためだけに働くと、モチベーションを維持する …
マインドセット 売れる営業マンと売れない営業マンは、一体なにが違うのか？ 2015年2月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 売れる営業マンと売れない営業マンは、一体なにが違うのでしょうか。あなたも一度は、このように考えたことがあるのではないでしょうか。 その …
マインドセット 自分に自信がない営業マンが確実に自信をつける方法 2015年2月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 多くの営業マンは自信というものの捉え方を間違っています。自分自身が劣っているために自信を持てないと考えます。 例えば、「自分には才能が …
マインドセット 営業マンの部下を最速で成長させる上司のマネジメント手法 2015年2月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 部下に育ってもらうには、仕事を教えるよりも本人のモチベーションをあげることに注力するほうが効果があります。そして、モチベーションをあげるため …
マインドセット 読書・セミナーで学んだノウハウを独自の営業スキルに変えるコツ 2015年2月4日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 読書やセミナーで営業を学んでも、スキルはあがりません。他人のノウハウをそのまま取りいれても、あなたの営業に活かせるとは限らないからです。 …
新規開拓の攻略 既存顧客の優先順位を見極めて営業予算を達成する方法 2015年2月1日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業予算を達成するには、既存顧客からの売り上げが不可欠です。新規開拓のターゲット顧客よりも、商談に発展する可能性も高く数字が見込めるからです …
プレゼンテーション お客様の「社内用語」を利用してプレゼンテーション成果を高める 2015年1月28日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 企業が社内で使っている独自の用語があります。それは、その企業やグループ会社だけで通用する、「社内用語」です。例えば、第一営業部のことを「第１ …
プレゼンテーション 「二重敬語」や「曖昧な表現」をなくしてプレゼンテーションの成果を高める 2015年1月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 プレゼンテーションでは、言葉使いにも注意を払う必要があります。特に気をつけたいのが敬語の使い方です。ビジネスの基本である敬語を知らない営業マ …
