営業の心理学 カラーバス効果：顧客視点を身につけて新規開拓の成果を高めるコツ 2015年1月6日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 人は何に対して意識を向けているかで、集まる情報が決まります。特定の物事に注目することで、脳の認知する感度が高まるからです。このとき、その情報 …
プレゼンテーション シンプルに伝えるほどプレゼンテーションがうまくいく理由 2015年1月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 プレゼンテーションは、シンプルに伝えることが大切です。なぜなら、話の内容が単純であるほど、相手が理解しやすくなるからです。つまり、与える情報 …
営業の心理学 セルフハンディキャップ：あなたのプレゼンがお客様に響かない理由 2015年1月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 知識が豊富で経験もあるのに、なぜかプレゼンテーションがうまくいかない営業マンがいます。それは、製品を魅力的に伝えることができていないからです …
新規開拓の攻略 コンタクト回数を増やし新規開拓を行なう戦略的アプローチ 2015年1月4日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 新規顧客開拓では、多くの営業マンが既存顧客と同じアプローチをおこなっています。紹介したい製品が出たらアポイントをとり、お客様から問い合わせが …
新規開拓の攻略 新規開拓で見込み客へ継続的に訪問するためのネタの作り方 2015年1月4日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 新規開拓で大切なことは、何よりもお客様と信頼関係を築くことです。そのためには、お客様と何度も顔を合わせることが一番の近道です。訪問を重ねるこ …
新規開拓の攻略 仮説をたてて商談に臨むことが新規顧客開拓を成功に導く 2015年1月4日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 新規のお客様へのアプローチで難しいことは、話のネタがすぐに尽きてしまうことです。自分が扱っている製品を一通り紹介すると、他に話をすることがな …
新規開拓の攻略 新規顧客開拓：「今の業者で間に合っている」という断り文句への対処方法 2014年12月25日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 新規顧客へのアプローチで誰もがぶつかる大きな壁があります。それはお客様の、「今の取引先で間に合っています」という断り文句です。営業マンであれ …
マインドセット 自分の失敗を認めることで営業マンは成長する 2014年12月18日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業として成長が早い人は、自分の失敗に気づける人です。他人からの指摘がなくても、自分のミスを自覚することができます。それを改善していくことで、営業マンとして成長していきます。 …
営業の読書術 オーディオブックの効用 2014年12月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 オーディオブックの効用についてオーディオブックは、お気に入りの本の知識を身につけるのに、役立ちます。耳から何度も聴くことで、頭の中に覚えこませます。そうすることで、実践で使える知識 …
マインドセット 給料以外のやりがいを見つけた人から給料が上がっていく 2014年12月10日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 成果があがらない営業マンほど、給料が少ないことを批判をします。「多くの時間働かされているのに、割にあわない」という愚痴をこぼします。給料をも …
