営業の問題解決スキル ゼロベース思考：停滞した商談を進める営業マンのアイデア発想法 2015年9月9日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ゼロベース思考：停滞した商談を進める営業マンのアイデア発想法複数人が集まる会議で、議論が行き詰まってしまうことがあります。参加者の発言が止ま …
営業の問題解決スキル 「なぜ」の繰り返しにより本質的な問題の原因を分析するメソッド 2015年9月9日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 「なぜ」を繰り返して問題の原因を追求する営業マンの分析手法問題を解決するためには、その原因を理解する必要があります。ただ、本質的な要因を追求 …
営業の問題解決スキル 仮説思考：最適な解決策を最短で導き出すフレームワーク 2015年9月8日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 仮説思考：最適な解決策を最短で導き出すフレームワークビジネスの環境は変化が激しいです。そのため、全ての情報を集めてから行動していては、状況が …
営業の問題解決スキル MECE：漏れなく、ダブりなく整理して営業の成果を高めるフレームワーク 2015年9月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 MECE：漏れなく、ダブりなく整理して営業の成果を高めるフレームワークビジネスで発生する問題は複雑です。表面的には単一の事象に見えても、幾つ …
営業の問題解決スキル 営業マンに求められる「要素分解」による原因追求のメソッド 2015年9月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンに求められる「要素分解」による原因追求のメソッド営業マンはお客様の悩みや不満を解決しなければいけません。顧客が抱えている問題を解決す …
営業の問題解決スキル ブレインストーミング：最適な解決策を導き出す発想法 2015年9月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ブレインストーミング：最適な解決策を導き出す発想法 ビジネスにおける問題を改善するためには、解決策を考えだす必要があります。過去の経験や事例 …
営業の問題解決スキル 営業マンとして成長するために必要な「設定型」問題解決を理解する 2015年9月1日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンとして成長するために必要な「設定型」問題解決を理解する ビジネスで問題解決をおこなとき、問題の種類を把握することは重要です。問題のタ …
営業の問題解決スキル 過去（ビフォー）と現在（アフター）の視点による現状分析のメソッド 2015年8月31日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 過去（ビフォー）と現在（アフター）の視点による現状分析のメソッドビジネスで問題解決を行うとき、最初に問題を明確にすることが大切です。「何とな …
営業の問題解決スキル ３Ｃ分析：問題解決に必要な自社を取り巻く環境を整理する分析手法 2015年8月30日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ３Ｃ分析：問題解決に必要な自社を取り巻く環境を整理する分析手法ビジネスで問題解決を行うとき、自社の取り巻く環境を整理することは重要です。現代 …
営業の問題解決スキル 現状整理の基本メソッド「誰に、何を、どのように」を理解する 2015年8月29日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 現状整理の基本メソッド「誰に、何を、どのように」を理解するビジネスにおける問題解決の第一歩は、現状を整理することです。状況を正確に把握するこ …
