営業の販売戦略論 営業マンが扱う製品はお客様の「感情を動かす手段」に過ぎない 2015年12月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 多くの営業マンは、商品の説明に懸命になります。自分が扱う製品の特徴や、他社と比べて何が違うのかを話し続けます。これは、自分が取り扱う製品の捉 …
営業の販売戦略論 保険営業でモチベーションを保ち継続的に成果をあげる思考法 2015年10月20日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 仕事で継続的に成果をあげるためには、モチベーションを保ち続けることは重要です。ただ、どんなに好きな仕事でも、やる気がわかないときはあります。 …
営業の販売戦略論 保険・不動産営業に必要な高額商品に対するマインドセット 2015年10月19日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 高額な商品を強く推奨することができない営業マンは多いです。金額が大きいため、勧めることに対して引け目を感じてしまうからです。ただ、自信を持っ …
営業の問題解決スキル プロセス思考：全体をステップごとに捉えて解決策を導き出す技法 2015年9月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 プロセス思考：全体をステップごとに捉えて解決策を導き出す技法問題に対処するとき、初めから最終結論を見つけようとしても上手くいきません。ビジネ …
営業の問題解決スキル 問題解決の基本フローを理解して営業の成果を高める 2015年9月22日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 問題解決の基本フローを理解して営業の成果を高める営業マンは、お客様の悩みや不満を解消してあげなければいけません。お客様の問題を解決することが …
営業の問題解決スキル ベイビーステップ：最初の一歩を踏み出して成果を生み出す技術 2015年9月22日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ベイビーステップ：最初の一歩を踏み出して成果を生み出す技術仕事における課題点を見つけることができても、なかなか改善に向けて動きだせないときが …
ビジネス理論 仕事に対する理念がビジネスに与える影響を理解する 2015年9月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 仕事に対する理念がビジネスに与える影響を理解する知識やテクニックで予算を達成することは可能です。ただ、継続して売り上げをあげるには、モチベー …
ビジネス理論 数字があがらない営業マンが確認するべきたったひとつの要素 2015年9月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 数字があがらない営業マンが確認するべきたったひとつの要素懸命に営業に取り組んでいるのに数字があがらない人がいます。自分でも何が悪いのかがハッ …
ビジネス理論 マニュアルトークから視点をズラすことで売り上げが伸びる理由 2015年9月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 マニュアルトークから視点をズラすことで売り上げが伸びる理由大手の飲食店やショップ販売店には、マニュアルトークがあります。販売員の対応を統一さ …
ビジネス理論 自分に投資できる人だけがビジネスで成功できる本当の理由 2015年9月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 自分に投資できる人だけがビジネスで成功できる本当の理由ビジネスで成功している人は、自分に投資をしてきた人です。自分が成長するために、多くの費 …
