ビジネス理論 なぜ、トップ営業マンは優秀なマネージャーになれないのか 2015年8月27日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 なぜ、トップ営業マンは優秀なマネージャーになれないのかトップセールスマンは、優秀なマネージャーになれない傾向があります。これは、プレイヤー時 …
ビジネス理論 ＰＭ理論：営業組織に求められるリーダーシップ像を理解する 2015年8月26日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ＰＭ理論：営業組織に求められるリーダーシップ像を理解するリーダーシップに関する研究は、世界中で行われています。オフィスや学校、スポーツなどの …
ビジネス理論 組織のリーダーに必要な部下のプロセスマネジメント 2015年8月26日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 組織のリーダーに必要な部下のプロセスマネジメント営業という仕事は「数字」という目に見える指標があるため、営業成績がそのまま本人の評価につなが …
ビジネス理論 リーダーに求められる苦手な部下との付き合い方 2015年8月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 リーダーに求められる苦手な部下との付き合い方リーダーは自分の好き嫌いで、部下への対応を変えてはいけません。仕事に私情を持ち込んではいけないことは、ビジネスマナーです。しかし、苦手な …
ビジネス理論 営業組織のリーダーに求められる部下の育成方法を学ぶ 2015年8月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業組織のリーダーに求められる部下の育成方法を学ぶ組織のリーダーに求められるのは、部下を成長させる能力です。そのためには、部下が積極的に仕事 …
ビジネス理論 営業組織に必要な部下を動かすリーダーシップを理解する 2015年8月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業組織に必要な部下を動かすリーダーシップを理解するリーダーシップとは、人を動かすことです。周囲の人間に影響を与えて、行動させることがリーダ …
ビジネス理論 営業マンの部下を確実に成長させる上司の仕事の任せ方 2015年8月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンの部下を確実に成長させる上司の仕事の任せ方部下に最速で育ってもらうためには、責任を与えることです。自分の判断で進めることができる権限 …
ビジネス理論 営業マネージャーに求められる部下に仕事を教える能力 2015年8月20日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マネージャーに求められる部下に仕事を教える能力部下に営業を教えるとき、マネージャーに求められるのは根気です。営業の基礎が身につくまで、何 …
ビジネス理論 営業組織のマネジメントに「営業日報」は必要ない理由 2015年8月19日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業組織のマネジメントに「営業日報」は必要ない理由多くの営業マネージャーは、部下に営業日報を書かせます。部下がお客様とどのように商談を進めて …
ビジネス理論 営業マネジメントに必要な部下とのコミュニケーションを理解する 2015年8月17日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マネジメントに必要な部下とのコミュニケーションを理解する上司が部下の意見を聞きたいときは、１対１で話をしなければいけません。多くの営業マ …
