営業の販売戦略論 販売の成果を左右する営業マンに求められる「人間力」を理解する 2016年1月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様が製品の購入を決めるとき、その要因には２つあります。ひとつは製品そのものの要因です。そして、もう一つが営業マンです。お客様は常にこの２ …
営業の販売戦略論 商談で「理想の結果」を導き出すイメージトレーニングの進め方 2016年1月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 どのような営業マンでもお客様との商談は緊張します。重要なプレゼンテーションや初めて会うお客様との打ち合わせであれば、うまくいくか不安を感じる …
営業の販売戦略論 商品販売のスキルを高める効果的な「振り返り」のメソッド 2016年1月10日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 「営業は経験が大切」ということを良く耳にします。現場という実践の場で経験することが大きな学びになることは間違いではありません。しかし、単に経 …
営業の販売戦略論 販売スキルの向上に求められる適切な営業セミナーの選び方 2016年1月8日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 あなたは営業のセミナーに参加するとき、どのような観点で選んでいますか。私は会社員として営業をやっていたころから、数多くの営業セミナーに参加し …
営業の販売戦略論 売れている営業マンの真似をするときに心がけるべきこと 2016年1月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業としてのスキルを上達させたいのであれば、「売れている営業マンの真似をしなさい」ということが良く言われます。成果をあげている人と同じやり方 …
営業の販売戦略論 コミュニティを活用して営業マンに必要な人間力を高める方法 2016年1月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 サラリーマンとして仕事をしていると、交友範囲が狭まる傾向があります。会社員の仕事は同じことの繰返しが多いため、人間関係のネットワークが限定さ …
営業の販売戦略論 スキルアップに必要不可欠な営業マンのモチベーション管理術 2016年1月4日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ビジネスで成果をあげるためには、スキルアップのための自己啓発が必要です。例えば、書籍によって専門的な知識をつけたり、セミナーやスクールで実践 …
営業の販売戦略論 エグゼクティブへのアプローチに必要な営業マンの正しい心構え 2016年1月4日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 法人に対する営業活動で必ず必要になるのがエグゼクティブへのアプローチです。エグゼクティブとは、経営幹部や取締役、上級管理職のことを指します。 …
営業の販売戦略論 日常生活から営業のヒントを見つけだす具体的なメソッド 2016年1月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様の本音は分からないものです。これは全ての営業マンがかかえる悩みであると言うことができます。しかし、意識を変えるだけで、普段の生活からヒ …
営業の販売戦略論 「紹介営業」で数字を伸ばすために必要な営業マンのマインドセット 2015年12月29日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 保険や不動産の営業において、鍵を握るのが紹介営業です。営業マン個人の交友範囲だけでは、人脈に限界があるからです。そのため、数字を伸ばすために …
