法人営業の基礎 法人営業の新規開拓を成功に導く競合他社との差別化の手法 2016年12月31日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 法人営業の新規開拓を成功に導く競合他社との差別化の手法法人営業で新規のお客様にアプローチするとき、既に別の業者と取引があることは珍しくありま …
法人営業の基礎 「会うのが難しい担当者」こそ、攻略しなければいけない本当の理由 2016年12月31日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 法人営業の商談では、お客様と何度も打ち合わせを重ねることが良くあります。このとき、誰と話を進めていくかは、とても重要です。もちろん、そのプロ …
法人営業の基礎 法人営業戦略の基本：キーマンに合わせた商談の進め方を理解する 2016年12月29日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 法人営業戦略の基本：キーマンに合わせた商談の進め方を理解する法人営業で売上を上げるためには、お客様の企業を理解することが大切です。具体的には …
法人営業の基礎 BtoBコミュニケーションにより顧客とのインフラ環境を構築する 2016年12月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 BtoBコミュニケーションにより顧客とのインフラ環境を構築する法人営業は幾つかのポイントをおさえれば、売上をあげることは難しくありません。そ …
法人営業の基礎 「お客様の声」により継続的に売上をあげる法人営業のメソッド 2016年12月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 「お客様の声」により継続的な売上を実現する法人営業のメソッド法人営業で安定した数字をあげるには、お客様との継続契約が重要になります。一度きり …
法人営業の基礎 法人営業で永続的なリピート契約を実現させる仕組みの作りかた 2016年12月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 法人営業で永続的なリピート契約を実現させる仕組みの作りかた私は電話営業や飛び込み営業、そして法人営業と様々なセールスを経験してきました。その …
法人営業の基礎 顧客の「あるべき姿」を理解することで法人営業は上手くいく 2016年12月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 顧客の「あるべき姿」を理解することで法人営業は上手くいく法人営業では、最終提案を行なってからしばらく商談が停滞してしまうことがあります。これ …
法人営業の基礎 確実に法人営業の新規開拓を成功させる２ステップ 2016年12月22日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 確実に法人営業の新規開拓を成功させる２ステップなぜ、法人営業の新規開拓は難しいのでしょうか。それは、お客様は既に別の業者と取引を行なっている …
法人営業の基礎 法人営業の攻略の鍵を握る、予算計画とスケジュールを把握する 2016年12月19日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 法人営業の攻略の鍵を握る、予算計画とスケジュールを把握する個人営業と法人営業を比較した場合、対照的なのが購買プロセスです。購買プロセスとは、 …
法人営業の基礎 影響者（インフルエンサー）を攻略して法人営業の成約率を高める 2016年12月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 影響者（インフルエンサー）を味方につけて法人営業の成約率を高める法人営業で難しいのが、お客様の企業で稟議が止まったときの対処です。担当者が申 …
