営業のビジネスマナー 長期休暇に入ってもお客様の信頼を失わない営業のビジネスマナー 2017年1月10日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業職として仕事をしている間は、お客様と常に連絡を取れる状態が望ましいです。いつでもコンタクトが取れることで、お客様の信頼にも繋がるからです …
営業のビジネスマナー 営業職の持ち物・アイテム小物：折り畳み傘、制汗剤、歯ブラシ 2017年1月10日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業は、外出先でも必要になるアイテムは持ち歩かなければなりません。 たとえば、携帯の充電器や予備の名刺などです。 そして、ビジネ …
営業のビジネスマナー 営業マンが必ず気をつけるべき間違えやすい敬語：３つのNGワード 2017年1月8日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様に商品を薦める立場の営業マンにとって、正しい敬語を使いこなすことは大切です。どれほど優れた製品でも言葉使いが間違っていれば、お客様の信 …
法人営業の基礎 優良なターゲット顧客を見つけ出す３つのアプローチ手法 2017年1月6日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 優良なターゲット顧客を見つけ出す３つのアプローチ手法法人営業では、ターゲットの顧客を絞って活動することが大切です。手当たりしだいアプローチす …
法人営業の基礎 「選択と集中」の営業戦略によりロイヤルカスタマーを創造する 2017年1月6日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 「選択と集中」の営業戦略によりロイヤルカスタマーを創造する法人営業で安定した売上をあげている人には、あるひとつの共通点があります。それが、ロ …
法人営業の基礎 展示会やセミナー参加者への効果的なアフターフォロー 2017年1月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 展示会やセミナー参加者への効果的なアフターフォロー法人営業の集客において、展示会やセミナーを開催することはとても有効です。参加者は商品やサー …
法人営業の基礎 飛び込み営業を成功に導く法人営業の新規開拓メソッド 2017年1月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 飛び込み営業を成功に導く法人営業の新規開拓メソッド現在の法人企業の多くは、事前にアポがなければ担当者に会えないケースが多いです。セキュリティ …
法人営業の基礎 「競合他社に製品で勝てない」と感じたときの法人営業の対処法 2017年1月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 「競合他社に製品で勝てない」と感じたときの法人営業の対処法法人営業でお客様に提案を行っていると、他の会社の製品と競合になることは珍しくありま …
法人営業の基礎 自社セミナーの参加者を優良な見込み客に変える３つのポイント 2017年1月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 自社セミナーの参加者を優良な見込み客に変える３つのポイント法人営業において、自社で開催したセミナーの参加者にアプローチすることは有効です。セ …
法人営業の基礎 代理店の営業戦略：メーカー担当者を味方につけるメソッド 2017年1月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 代理店の営業戦略：メーカー担当者を味方につけるメソッド法人営業の販売形式にはいくつかのパターンがあります。その中でも特殊な営業スタイルが代理 …
