営業学入門 【初心者向け】売り上げに必要な土台を作る方法 2014年9月17日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ダメな営業マンはすぐに結果を求めようとします。アポイントが取れた担当者から、なんとか仕事を作ろうとするのです。しかし実は、売り上げが上がらない原因がここにあります。なぜなら、結果を …
営業のビジネスマナー 営業は見た目で決まる：お客様の信頼を勝ち取る外見を整える技術 2014年9月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンの「見た目」はとても大切です。なぜなら、外見がお客様に与える影響は大きいからです。例えば、清潔なワイシャツにネクタイという服装は、お …
営業の仕事術 集中して仕事を行う、デキる営業マンのパソコン利用法 2014年9月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 仕事ができる人は、机の上が整理されています。これは、性格が綺麗好きだからではありません。仕事に対す考え方が表面化したものです。どのような環境 …
営業の仕事術 売り上げを大きく左右する営業マンのタイムマネジメント 2014年9月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンであれば、社内で雑務に追われていて、気づいたら外出の時間になっていたということあると思います。その結果、急いで準備をして事務所を出て …
マインドセット 営業マンが商談の結果から学ぶべきこと：成長につなげる思考法 2014年9月10日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業を学ぶ手段は、数多くあります。例えば、デキる先輩の真似をしたり、研修会に参加したりすることです。その中でも一番多くのことを学べるのが、「 …
営業の仕事術 営業マンに必要な電話スキルとは：信頼を残す留守番電話メッセージ 2014年9月10日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンがお客様に、電話をかけることは非常に多いです。そして相手が出れない場合には、留守番電話に伝言を残します。このとき、メッセージの残し方 …
営業の仕事術 仕事が速い営業マンの習慣：最大限の力を発揮できる環境作り 2014年9月9日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 いつも仕事が速い人と遅い人がいます。この違いは「環境」の差から生まれます。仕事が速い人は、作業そのものが速いわけではありません。集中して取り …
マインドセット 営業マンが年収をあげるためのコツ：仕事の質の考え方 2014年9月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 どのようなサラリーマンでも、収入があがることを望みます。当然ですが、給料は少しでも多いほうが良いからです。そして、成果をあげることで、これを …
営業学入門 人と人を「線」で結びつける営業思考 2014年9月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンには、「与えられた数字の達成」という目の前のミッションがあります。さらに、時間をかけてお客様との「信頼関係を構築する」という長期的な目標もあります。この両方を視野に …
営業学入門 営業マンの本心がお客様に必ず伝わる理由：言葉の影響力 2014年9月2日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンが考えている以上に、お客様はセールストークに影響を受けています。相手のためを思ってでてきた一言で、厚い信頼を得ることがありま …
