営業の心理学 メラビアンの法則：営業マンがお客様に嘘をつけない理由 2014年8月19日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様に良く見られようとして、都合のよい返事をしても意味がありません。なぜなら、お客様はあなたの言葉だけを受け止めている訳ではないからです。 …
営業学入門 多くの営業マンが知っているが、実行していない大切な事 2014年8月19日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業にとって最も重要な活動とは何でしょうか。多くの営業マンは、「お客様と会うことです」と答えます。しかし、このように答えなながらも、ほとんど …
営業学入門 【怠け者向け】他力本願で営業成績をあげる思考法 2014年8月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業にとって最も大切なことは、お客様に会うことです。しかし、それ以外にもやらなくてはいけない仕事があります。例えば、提案書や見積りの …
営業学入門 残業をするほど、あなたの営業成績は上がらない 2014年8月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 残業の時間と、営業の数字は必ず反比例の関係にあります。実際に、あなたの事務所で残業しているメンバーの成績を覗いてみてください。彼らの成績は、下から数えた方が早いはずです。そして面白 …
マインドセット 新人営業マンが、周囲の同期から一歩ぬけだすコツ 2014年8月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 仕事において最も早く成長する方法があります。それは失敗することです。成長していく道のりの中で、失敗をすることが最大の教訓となるからです。 …
マインドセット 仕事をスムーズにして、ストレスを軽減するための思考法 2014年8月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ストレスと付き合うと、仕事の成果に大きく影響します。ストレスはあなたの仕事のパフォーマンスを大きく左右する要因であるからです。 ストレ …
ビジネス理論 ビジネスの成功者が絶対に使わない言葉がある 2014年8月9日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ビジネスの成功者が絶対に使わない言葉があるビジネスで成功する人が、絶対に使わない言葉があります。それは「忙しい」という言葉です。この言葉を使っていては、ビジネスで成功することはでき …
営業学入門 営業で成果を上げるために「上手に会話する能力」は必要ない 2014年8月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様とのコミュニケーションに苦手意識を持っている営業マンは多いです。これは、「お客様と上手に会話をしなくてはいけない」という思い込 …
