プレゼンテーション プレゼンテーションを予定どおりに進める技術：スケジューリングの重要性 2015年4月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業活動では全てが予定通りに進むことはありません。それは、お客様の反応を完全に予測することはできないからです。分かりやすい説明をしたつもりで …
プレゼンテーション プレゼンテーション資料の作り方の基本を理解する 2015年3月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 プレゼンテーションで重要なことは、相手の行動を促すことです。そのために、戦略的にストーリーを組みたたて話を進めていく必要があります。そこで補 …
マインドセット 営業マンが思考を変えて残業をゼロにする方法 2015年3月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 労働時間と仕事の成果は反比例の関係にあります。残業が少ない人ほど、仕事の成果が高いということです。これは、労働時間が短い人ほど、時間あたりの生産性が高く、良い結果をうんでいるからで …
ビジネス理論 ビジネスで成功するための有効な一日の時間の使い方 2015年3月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ビジネスで成功するための有効な一日の時間の使い方営業マンとして成長するには、仕事以外でも学ぶ場を設けることが大切です。営業という現場からも学 …
営業の仕事術 提案書づくりの基本を理解する：お客様の心に響く提案資料の作り方 2015年3月14日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 仕事には、挨拶文や定型文といったビジネス文書があります。しかし、提案書には絶対的な基本が存在しません。そこで、提案書に盛り込むべきポイントを …
営業学入門 PDCAサイクル：予算達成に向けて営業活動の質を高めるコツ 2015年3月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 今まで以上の成果をあげるためには、仕事の質を高める必要があります。今までと同じやり方を続けていても、同じ結果しか得ることができないからで …
マインドセット 営業予算を継続的に達成するためのマインドの作り方 2015年3月6日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 数字を達成できない営業マンは、予算に対する考え方を間違えています。多くの営業マンは、営業予算をチャレンジ目標として捉えています。 その …
営業の心理学 バーナム効果：お客様の本音を聞き出して営業を有利に進めるコツ 2015年3月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンは、お客様の本音を聞き出すことが大切です。本音を知ることで、お客様の望みを叶える提案を行うことができるからです。しかし、お客様は誰に …
営業の心理学 ツァイガルニック効果：お客様の関心を高めプレゼンの効果をあげるコツ 2015年2月27日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンは、お客様に商品の魅力を伝える必要があります。このとき、多くの営業マンが、「いかに製品の良さを伝えるか」について頭を悩ませます。考え …
営業の仕事術 お客様や上司の期待に応える、営業マンの資料作成の進め方 2015年2月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンは、お客様や上司から資料の作成を求められることが良よくあります。このとき、相手の要望を１００％満たした資料を完成させることはできませ …
