ビジネス理論 人生の理念を持つことで仕事の働き方が変わる 2015年2月8日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 人生の理念を持つことで仕事の働き方が変わる営業マンは予算を達成することが目標です。これは誰もが理解しています。しかし、営業予算という数字のためだけに働くと、モチベーションを維持する …
マインドセット 売れる営業マンと売れない営業マンは、一体なにが違うのか？ 2015年2月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 売れる営業マンと売れない営業マンは、一体なにが違うのでしょうか。あなたも一度は、このように考えたことがあるのではないでしょうか。 その …
マインドセット 自分に自信がない営業マンが確実に自信をつける方法 2015年2月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 多くの営業マンは自信というものの捉え方を間違っています。自分自身が劣っているために自信を持てないと考えます。 例えば、「自分には才能が …
マインドセット 営業マンの部下を最速で成長させる上司のマネジメント手法 2015年2月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 部下に育ってもらうには、仕事を教えるよりも本人のモチベーションをあげることに注力するほうが効果があります。そして、モチベーションをあげるため …
マインドセット 読書・セミナーで学んだノウハウを独自の営業スキルに変えるコツ 2015年2月4日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 読書やセミナーで営業を学んでも、スキルはあがりません。他人のノウハウをそのまま取りいれても、あなたの営業に活かせるとは限らないからです。 …
新規開拓の攻略 既存顧客の優先順位を見極めて営業予算を達成する方法 2015年2月1日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業予算を達成するには、既存顧客からの売り上げが不可欠です。新規開拓のターゲット顧客よりも、商談に発展する可能性も高く数字が見込めるからです …
プレゼンテーション お客様の「社内用語」を利用してプレゼンテーション成果を高める 2015年1月28日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 企業が社内で使っている独自の用語があります。それは、その企業やグループ会社だけで通用する、「社内用語」です。例えば、第一営業部のことを「第１ …
プレゼンテーション 「二重敬語」や「曖昧な表現」をなくしてプレゼンテーションの成果を高める 2015年1月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 プレゼンテーションでは、言葉使いにも注意を払う必要があります。特に気をつけたいのが敬語の使い方です。ビジネスの基本である敬語を知らない営業マ …
新規開拓の攻略 既存顧客の満足度を高めて強力な営業ツールを手に入れる方法 2015年1月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 既存顧客へのアフターフォローは重要です。製品を購入して頂いたあとでも、定期的にお客様のもとに足を運ぶ必要があります。そうすることで、お客様と …
営業学入門 お客様の感情を動かし成約に繋げるセールストークの作り方 2015年1月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 商談を成約させるための鍵を握るんのがセールストークです。商品やサービスを魅力的に伝える能力は、お客様の判断に大きく影響するからです。 …
