営業の読書術 多くの本を読みビジネスアイデアを生み出す方法 2015年2月17日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 多くの本を読みビジネスアイデアを生み出す方法仕事で成果をあげている人は、考え方が非常に柔軟です。ひとつのビジネスが失敗しても、すぐに別のアイデアが湧き上がってきます。そのため、成果 …
営業の仕事術 営業マンが社内の無駄な会議から上手に抜け出す方法 2015年2月17日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 トップセールスマンは時間管理を徹底しています。そして、周囲の営業マンとの一番の違いは、社内のイベントに対する対応です。生産性のない営業会議や …
営業の仕事術 お客様から信頼される営業マンのスケジュールの立て方 2015年2月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様から信用される営業マンになるためには、納期を守ることが絶対条件です。約束の時間を守ることは当然のことだからです。営業成績が悪い営業マン …
営業の仕事術 他人に流されない営業マンのタイムマネジメント 2015年2月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 仕事において時間管理は非常に重要です。限られた時間を何に使うかは、仕事の成果を大きく左右するからです。書店に足を運ぶと、時間管理の書籍が数多く並んでいます。このことからも、タイムマ …
プレゼンテーション プレゼンテーションにおけるアイコンタクトの重要性 2015年2月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 「人と会話をするときは相手の目を見て話すこと」とよく言われます。これは、話し手の熱意が伝わることで、より説得力がつくからです。プレゼンテーシ …
マインドセット 営業という仕事をいかに楽しむかを考える 2015年2月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 「営業はやりたくない」と考えている人は大勢います。実際、他にやりたい職種がなく、しかたなく営業をしているというサラリーマンは少なくありません。 しかし、考え方を変えるだけで、 …
営業の読書術 読書によってビジネスの成功者の思考を手に入れる方法 2015年2月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 読書によってビジネスの成功者の思考を手に入れる方法人の考え方は周囲の人間に大きく影響を受けます。そのため、会社の上司や同僚と一緒にいても、現 …
プレゼンテーション ホールパート法：論理的に話を進めるプレゼンテーションの基本を学ぶ 2015年2月12日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 プレゼンテーションの進め方には、いくつかのフレームワークがあります。フレームワークとは「枠組み」という意味で、話の進め方のフォーマットだと考 …
プレゼンテーション プレゼンテーションで聞き手に信頼を与える「目の動き」の使い方 2015年2月9日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 プレゼンテーションでは目の動きが重要です。話し手の目の動きは、聞き手が信頼を判断する大きな要素になるからです。「目は口ほどに物を言う」という …
マインドセット 成長が早い営業マンが身につけている３つの習慣 2015年2月9日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンとして成長する人としない人の差は、一体何が違うのでしょうか。それは、習慣の違いです。成長が早い人は、正しいやり方で仕事に取り組んでいます。 これを知ることで、営業マン …
