営業の心理学 バーナム効果：お客様の本音を聞き出して営業を有利に進めるコツ 2015年3月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンは、お客様の本音を聞き出すことが大切です。本音を知ることで、お客様の望みを叶える提案を行うことができるからです。しかし、お客様は誰に …
営業の心理学 ツァイガルニック効果：お客様の関心を高めプレゼンの効果をあげるコツ 2015年2月27日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンは、お客様に商品の魅力を伝える必要があります。このとき、多くの営業マンが、「いかに製品の良さを伝えるか」について頭を悩ませます。考え …
営業の仕事術 お客様や上司の期待に応える、営業マンの資料作成の進め方 2015年2月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンは、お客様や上司から資料の作成を求められることが良よくあります。このとき、相手の要望を１００％満たした資料を完成させることはできませ …
営業の読書術 多くの本を読みビジネスアイデアを生み出す方法 2015年2月17日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 多くの本を読みビジネスアイデアを生み出す方法仕事で成果をあげている人は、考え方が非常に柔軟です。ひとつのビジネスが失敗しても、すぐに別のアイデアが湧き上がってきます。そのため、成果 …
営業の仕事術 営業マンが社内の無駄な会議から上手に抜け出す方法 2015年2月17日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 トップセールスマンは時間管理を徹底しています。そして、周囲の営業マンとの一番の違いは、社内のイベントに対する対応です。生産性のない営業会議や …
営業の仕事術 お客様から信頼される営業マンのスケジュールの立て方 2015年2月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様から信用される営業マンになるためには、納期を守ることが絶対条件です。約束の時間を守ることは当然のことだからです。営業成績が悪い営業マン …
営業の仕事術 他人に流されない営業マンのタイムマネジメント 2015年2月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 仕事において時間管理は非常に重要です。限られた時間を何に使うかは、仕事の成果を大きく左右するからです。書店に足を運ぶと、時間管理の書籍が数多く並んでいます。このことからも、タイムマ …
プレゼンテーション プレゼンテーションにおけるアイコンタクトの重要性 2015年2月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 「人と会話をするときは相手の目を見て話すこと」とよく言われます。これは、話し手の熱意が伝わることで、より説得力がつくからです。プレゼンテーシ …
営業の仕事術 ８０対２０の法則を営業活動に取り入れて効率をあげる方法 2015年2月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンは日々、多くの業務をかかえています。お客様第一という言葉があるにもかかわらず、社内の業務に多くの時間を取られているのです。 あ …
マインドセット 営業という仕事をいかに楽しむかを考える 2015年2月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 「営業はやりたくない」と考えている人は大勢います。実際、他にやりたい職種がなく、しかたなく営業をしているというサラリーマンは少なくありません。 しかし、考え方を変えるだけで、 …
