ビジネス理論 社外の交友関係が視野を広げ、ビジネスの可能性を高める 2015年5月20日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 社外の交友関係が視野を広げ、ビジネスの可能性を高める人と会って色々な話をすることは、ビジネスにおいてとても有効です。他人のアイデアや仕事の進 …
営業の組織行動学 営業組織における「報・連・相」の重要性 2015年5月18日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業組織における「報・連・相」の重要性企業で働く上でコミュニケーションはとても重要です。情報共有により意思統一を行い、同じ目標に向かって働いていくのが組織だからです。営業組織も例外 …
ビジネス理論 ビジネスでの成功に必要不可欠な感情をコントロールする技術 2015年5月14日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ビジネスでの成功に必要不可欠な感情をコントロールする技術人は感情的になると冷静に考えることができなくなります。そのため、説得力のない発言をし …
ビジネス理論 経験学習モデル：自ら振り返り、体験から学ぶ人がビジネスで成功する 2015年5月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 経験学習モデル：自ら振り返り、体験から学ぶ人がビジネスで成功するビジネスに必要な能力は、研修やセミナーでは身につけることはできません。日々の …
ビジネス理論 ＡＢＣ理論：あなたの信念がビジネスの成果を決める 2015年5月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ＡＢＣ理論：あなたの信念がビジネスの成果を決めるビジネスで成功するために避けて通れないのが失敗です。どんなに有能な人であっても、多くの失敗を …
営業の心理学 テンション・リダクション：売上を増やし、お客様との距離を縮める瞬間 2015年5月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 人は重大なイベントがあるときに緊張します。例えば、大学の試験やスポーツ大会の決勝戦などです。しかし、その出来事が終わると、今までの緊張が一気 …
営業学入門 トップ営業マンだけが知っているクロージングの秘訣 2015年5月4日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 クロージングに対して苦手意識を持っている営業マンは、とても多いです。そのため、提案は順調に進んでいても契約がまとまらず、売上が伸びないのです …
マインドセット トップセールスマンに学ぶ「失敗」を成長に変える思考法 2015年4月30日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業活動を続けていれば、必ず失敗はあります。トップセールスマンであっても、全ての商談が成約になるわけではありません。どんな営業マンであっても …
営業学入門 営業として成長するために必要な仕事の取り組み方のコツ 2015年4月28日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 私は複数の企業で働き、長い間営業をやってきました。そこでは、数多くの色々なタイプの営業マンを見てきました。そのなかで成績が優秀な営業マン …
営業の心理学 希少性の原理：売り方を変えて製品の魅力を最大限に高める営業のコツ 2015年4月27日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様が商品を購入するのは、その価値を認めたからです。価格に相応しいメリットを感じることができたから決断するのです。製品の価値が高ければ、そ …
