営業の行動経済学 返報性の法則：お客様に選ばれる営業マンが大切にしている心構え 2016年2月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 返報性の法則：お客様に選ばれる営業マンが大切にしている心構え売れている営業マンに共通することが、お客様に好かれているという特徴です。営業マン …
営業の販売戦略論 商品販売の成約率を高める正しいアプローチの手法を理解する 2016年2月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 クロージングが苦手で悩む営業マンは多いです。ニーズのヒヤリングや商品説明などは順調に進むのですが、最後の一押しができないのです。これは、クロ …
営業の販売戦略論 値引きをするほど、営業予算を達成できなくなる本当の理由 2016年2月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 数字が上がらない営業マンほど、値引きをしようとします。これは、価格を安くすれば、お客様は買ってくれると考えるからです。しかし、お客様は「値段 …
営業の販売戦略論 販売の成果を最大限に高める営業マンの正しい時間の使い方 2016年2月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 時間管理は仕事を進めるうえでとても重要です。納期を守れず、時間にルーズな人がビジネスで成功できるはずはありません。時間の使い方は、仕事の成果 …
営業の販売戦略論 営業マンのスキルアップに必要な正しい営業セミナー受け方 2016年2月6日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 懸命に勉強しているのに、思うように成績が上がらない営業マンは多いです。例えば、周囲の営業マンが同僚と飲みに行くなか、社外の研修やセミナーに参 …
営業の販売戦略論 販売スキルの向上に必要な営業マンのマインドセット 2016年2月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業スキルを向上させるために、必ず必要となる習慣があります。それは、自分の至らない点を素直に認めるという考え方です。営業をしていて失敗やミス …
営業の販売戦略論 営業マンに求めらる「お客様目線」を身につけるための習慣 2016年1月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 「営業はお客様の立場になって考えることが大切」という言葉を良く耳にします。お客様の要望をかなえる仕事ですので、相手目線で考えることは営業の基 …
営業の販売戦略論 商談の成約率を高める営業マンの戦略的目標設定のメソッド 2016年1月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 多くの営業マンは、お客様との会話の流れに合わせて商談を進めています。相手の要望を聞くことに大半の時間を使ってしまうこともあります。お客様のペ …
営業の販売戦略論 マーケットの切り替えに必要な営業マンの効果的な学習メソッド 2016年1月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 多くの営業マンは、マーケットを切り替えることに抵抗があります。それは、新しい市場で成果をあげる自信が持てないからです。今までとは違う、自分の …
営業の販売戦略論 販売の成果を左右する営業マンに求められる「人間力」を理解する 2016年1月13日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様が製品の購入を決めるとき、その要因には２つあります。ひとつは製品そのものの要因です。そして、もう一つが営業マンです。お客様は常にこの２ …
