営業のキャリア志向 Q＆A 営業学チャンネル 2019年8月17日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 Q＆A（営業学チャンネル） 営業学の山本です。 さて、 今回はYou Tubeの 「営業学チャンネル」 においてQ＆Aコーナーを 設けることにし …
営業のキャリア志向 営業が選ぶ動画セミナー ランキング 2019年8月2日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 メルマガ読者アンケート （2019/7/25～31） ここ最近、Youtubeでの情報発信に注力しています。 そして、今回、動画講義を実施しようと考えています。 そこ …
営業の販売戦略論 「ペルソナ」の作成によって営業利益を倍増させるメソッド 2017年1月26日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業で成果をあげるには、ターゲットとなるお客様を明確にすることです。ターゲットを絞らずに、数多くのお客様にアプローチするのは効率的ではありま …
営業の販売戦略論 あなたの「やる気」をコントロールする正しい目標設定の立て方 2017年1月17日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業で成果をあげるためには、適切な目標を立てることが有効です。このときのポイントは、自分にとって達成が可能である範囲の目標であることです。例 …
法人営業の基礎 優良なターゲット顧客を見つけ出す３つのアプローチ手法 2017年1月6日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 優良なターゲット顧客を見つけ出す３つのアプローチ手法法人営業では、ターゲットの顧客を絞って活動することが大切です。手当たりしだいアプローチす …
法人営業の基礎 「選択と集中」の営業戦略によりロイヤルカスタマーを創造する 2017年1月6日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 「選択と集中」の営業戦略によりロイヤルカスタマーを創造する法人営業で安定した売上をあげている人には、あるひとつの共通点があります。それが、ロ …
法人営業の基礎 展示会やセミナー参加者への効果的なアフターフォロー 2017年1月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 展示会やセミナー参加者への効果的なアフターフォロー法人営業の集客において、展示会やセミナーを開催することはとても有効です。参加者は商品やサー …
法人営業の基礎 飛び込み営業を成功に導く法人営業の新規開拓メソッド 2017年1月5日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 飛び込み営業を成功に導く法人営業の新規開拓メソッド現在の法人企業の多くは、事前にアポがなければ担当者に会えないケースが多いです。セキュリティ …
法人営業の基礎 「競合他社に製品で勝てない」と感じたときの法人営業の対処法 2017年1月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 「競合他社に製品で勝てない」と感じたときの法人営業の対処法法人営業でお客様に提案を行っていると、他の会社の製品と競合になることは珍しくありま …
法人営業の基礎 自社セミナーの参加者を優良な見込み客に変える３つのポイント 2017年1月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 自社セミナーの参加者を優良な見込み客に変える３つのポイント法人営業において、自社で開催したセミナーの参加者にアプローチすることは有効です。セ …
