営業の仕事術 製品説明の基本：営業マンはお客様の未来を案内する 2014年12月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 同じ製品やサービスを販売しているのに、営業マンによって目標を達成できる人もいれば、できない人もいます。この違いは一体どこからくるのでしょうか …
営業の仕事術 売れている営業マンほどメールを使わない理由 2014年12月2日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 仕事においてメールは、とても便利なコミュニケーションツールです。そして、電話で連絡を取る場合と違って、メールは相手の時間を奪うことがありません。そのため、お客様の都合を気にすること …
営業の仕事術 営業マンのメールの基本：売り上げにつながる署名の設定方法 2014年12月2日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ビジネスメールでは、必ず「署名」を設定します。メールを受け取った人に、会社名、所属部署、連絡先などを知らせるためです。そのため、相手にあわせ …
営業の読書術 営業スキルを向上させるAmazonサイトの活用術 2014年12月2日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業スキルを向上させるAmazonサイトの活用術インターネットの普及により、ネットから本を買うことができます。忙しいサラリーマンにとっては、 …
営業の仕事術 営業マンの商談の基本：お金の話から逃げてはいけない 2014年12月2日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 多くの営業マンは、価格の話を嫌がります。そのため、商品の値段を伝えることをためらいます。それは、「高い」と言われて断られることを恐れているか …
営業の読書術 読書によって自分だけの営業マニュアルを作る方法 2014年11月30日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 読書によって自分だけの営業マニュアルを作る方法本は読むだけでは意味がありません。そこで学んだ知識やスキルを身につけることで、初めて効果がでま …
営業の読書術 最適な読書の習慣を身につける方法 2014年11月29日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 最適な読書の習慣を身につける方法多くの本を読むためには、習慣にするのが一番早いです。少ない時間でも、一定の期間、続けることで習慣として身につけることができます。また、誰にでも集中し …
営業の読書術 営業マンの読書は行動することで成果に繋がる 2014年11月23日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンの読書は行動することで成果に繋がる多くの人は、本を読んだだけで終わってしまいます。特に、ビジネスの実用書やノウハウ本は、著者の成功体験をもとに構成されています。そのため、ス …
営業の読書術 なぜ、読書をすることでお客様を理解できるようになるのか 2014年11月23日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 なぜ、読書をすることでお客様を理解できるようになるのか売れない営業マンは、お客様の気持ちを理解するのが下手です。相手が何を望んでいるかが分か …
コミュニケーション学 会話の「根っこ」を掴むことでお客様との信頼関係を築く 2014年11月22日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 会話の基本は、相手の趣旨を掴むことです。趣旨とは、その話で伝えようとしている考えや気持ちのことです。それを理解することで、会話が成立します。 …
