コミュニケーション学 営業マンのアイスブレイクで必要とされる「お客様への気配り」を理解する 2015年4月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 アイスブレイクでは、営業マンが守るべきルールがひとつあります。それは、「仲間はずれ」を作らないことです。複数人のお客様を相手にして商談すると …
コミュニケーション学 営業マンが雑談ネタを選ぶときの基本マナーを理解する 2015年4月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ビジネスにおける打ち合わせでは、少なからず緊張します。そこで必要になるのが雑談です。仕事以外の話をすることで、お互いの気持ちが楽になるからで …
営業の心理学 シャルパンティエ効果：営業マンがお客様に商品を魅力的に伝える方法 2015年4月15日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンはお客様に製品の良さを理解していただく必要があります。そこで重要になるのが、伝え方です。どんなに優れた製品でも、伝え方が悪ければお客 …
コミュニケーション学 営業マンに必要なアイスブレイクの基本を理解する 2015年4月12日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 商談を成功させるためには、お客様に気持ちよく会話をしてもらう必要があります。本心を聞くことができなければ、適確な提案ができないからです。その …
コミュニケーション学 雑談が苦手な営業マンが苦手意識を克服する方法 2015年4月12日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 雑談が苦手な営業マンは多いです。これは、多くの人は雑談に対する考え方が間違っていることに原因があります。例えば、次のような認識を持っています。「きちんとした話をしなければならない」 …
営業の仕事術 逆算思考で営業活動のスケジュールを効率化する方法 2015年4月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンは日々、多くの仕事を抱えていいます。お客様への対応はもちろんのこと、社内の会議や営業日報の報告などの数多くのやるべきことが存在します …
営業の読書術 営業マンに必要な読書スタイルを理解する 2015年4月9日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンに必要な読書スタイルを理解する営業マンにとって、読書は趣味ではありません。ビジネスで結果をだすための投資活動です。そのため、一般的な読書とは大きく異なります。まずは、この考 …
営業の読書術 電子書籍の活用法 2015年4月9日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 電子書籍の活用法電子書籍の市場が拡大しています。タブレット端末や電子リーダーの普及が、利用者数を増やしているのです。「いずれ紙媒体の書籍に取って代わる」とまでいわれています。営業マ …
営業の読書術 自分にとって「良書」を見つける、営業マンの書籍の選び方 2015年4月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 自分にとって「良書」を見つける、営業マンの書籍の選び方限られた時間の中で効率よくビジネスを学ぶために読書は最適です。しかし、全ての本が役に立 …
営業の読書術 忙しくて時間がない営業マンが読書の習慣を身につけるための思考法 2015年4月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 忙しくて時間がない営業マンが読書の習慣を身につける思考法読書の習慣を身につけることで、さまざまなことを勉強できます。本を出版できるのはそれな …
