営業学入門 営業として成長するために必要な仕事の取り組み方のコツ 2015年4月28日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 私は複数の企業で働き、長い間営業をやってきました。そこでは、数多くの色々なタイプの営業マンを見てきました。そのなかで成績が優秀な営業マン …
営業の心理学 希少性の原理：売り方を変えて製品の魅力を最大限に高める営業のコツ 2015年4月27日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様が商品を購入するのは、その価値を認めたからです。価格に相応しいメリットを感じることができたから決断するのです。製品の価値が高ければ、そ …
マインドセット 営業の成長サイクル：営業成績が上がらない現状から抜け出す唯一の方法 2015年4月26日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 どうすれば成績が良くなるのか分からない営業マンは多いです。懸命に仕事に取り組んでいるのに、思うように数字があがらずに苦しんでいます。この状況 …
戦略的アポイント 一日２００件のテレアポで最大限の成約をあげる電話営業のコツ 2015年4月25日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 私はIT業界で、電話営業の業務を行っていました。膨大な数の既存顧客リストから、一日に約２００件もの電話をかけて営業をおこないます。事務所の中 …
営業学入門 目標達成している営業マンの正しい「見込み客」の捉え方を理解する 2015年4月25日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 予算達成している営業マンの特徴として、商談の件数が多いという点が挙げられます。数多くの商談を抱えているからこそ、安定して数字を残すことが …
営業の心理学 片面・両面提示：営業マンの正直な気持ちがお客様との信頼関係を築く 2015年4月25日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 なぜ営業では、お客様と信頼関係を構築することが大切なのでしょうか。それは、信用できない人に対して、お客様はお金を払おうとは考えないからです。 …
営業学入門 安定した売り上げを実現する営業マンのモチベーション管理術 2015年4月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 仕事で成果を上げるためには、そのための能力が必要です。しかし、能力だけでは継続的に結果を出すことはできません。長期間に渡って成果を上げる …
営業の心理学 ヴェブレン効果：価格をあげてお客様の購買意欲を高める営業のコツ 2015年4月22日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 価格は人の購買心理に大きな影響を与えます。安価な製品は実際の品質に関係なく、信頼に欠けます。お客様は「安ければ良い」とは考えていないのです。 …
マインドセット 営業マンの「顧客視点」の思考を理解する 2015年4月22日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 トップセールスマンが他の営業マンと違うのは、営業に取り組む姿勢です。トップセールスマンは、「顧客視点」で営業活動を行うことを徹底しています。どんな状況であっても、お客様を第一に考え …
営業の心理学 スノッブ効果：商品の魅力を高めて、お客様の購買意欲を高める方法 2015年4月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 製品の魅力を高めるには２つの方法があります。ひとつは機能や性能を改善して、製品自体の価値を高めることです。利用価値の高い商品であれば、お客様 …
