戦略的アポイント 営業のターゲットを絞りこみ、テレアポの効率をあげるコツ 2014年12月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 電話をかけた全てのお客様から、アポイントを取ろうとしてはいけません。なぜなら、全ての人が製品に興味を持つわけではないからです。感心がないお客 …
戦略的アポイント アポ取りで失敗する理由から正しいアプローチを学ぶ 2014年12月18日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様にアポイントを断られるのは、必ず理由があります。その原因を知ることで、自分のやり方を改めることができます。しかし、自分の方法が正しいと …
戦略的アポイント アポ取りはお客様に対するマナーで決まる 2014年12月18日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンはお客様に喜んでもらう仕事です。それは、アポイントを取るときであっても同じです。お客様に少しでも不快な思いをさせてはいけません。特に電話でのアポ取りは相手の状況が見えないた …
マインドセット 自分の失敗を認めることで営業マンは成長する 2014年12月18日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業として成長が早い人は、自分の失敗に気づける人です。他人からの指摘がなくても、自分のミスを自覚することができます。それを改善していくことで、営業マンとして成長していきます。 …
営業の読書術 オーディオブックの効用 2014年12月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 オーディオブックの効用についてオーディオブックは、お気に入りの本の知識を身につけるのに、役立ちます。耳から何度も聴くことで、頭の中に覚えこませます。そうすることで、実践で使える知識 …
戦略的アポイント 安定した売り上げをあげる営業マンのアポイントの基本 2014年12月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業活動においてスケジュール管理は、成績を左右する大きな要因になります。ひとりでも多くの見込み客に会うことで、数字が積み上がっていくからです …
戦略的アポイント 営業マンが二者択一で確実にアポイントを取るコツ 2014年12月11日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 多くの営業マンは、アポイントの取得に苦労します。自分が思うように、お客様と会うことができません。そのため商談の件数も少なく、数字を作ることが …
マインドセット 給料以外のやりがいを見つけた人から給料が上がっていく 2014年12月10日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 成果があがらない営業マンほど、給料が少ないことを批判をします。「多くの時間働かされているのに、割にあわない」という愚痴をこぼします。給料をも …
マインドセット 買う買わないを決めるのはお客様であって営業マンではない 2014年12月10日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 売れない営業マンは、お客様の購入決定を自分で決めてしまいます。ただ、買う買わないを決めるのはお客様です。この思考のクセが、売れない原因になっ …
営業の読書術 オーディオブックの活用法 2014年12月9日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 オーディオブックの活用法本の知識を身に付ける方法は、読書だけではありません。オーディオブックを利用することで、その内容を習得することができます。さらに、この両方を利用することで、学 …
