営業学入門 営業マニュアルによってコミュニケーション・スキルを上げるコツ 2014年9月21日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 経験の浅い新人営業マンは、お客様との会話がスムーズに運びません。それは、スキルではなく経験が浅いからです。ベテランの営業マンは、「お客様がこ …
営業学入門 【初心者向け】売り上げに必要な土台を作る方法 2014年9月17日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ダメな営業マンはすぐに結果を求めようとします。アポイントが取れた担当者から、なんとか仕事を作ろうとするのです。しかし実は、売り上げが上がらない原因がここにあります。なぜなら、結果を …
営業学入門 人と人を「線」で結びつける営業思考 2014年9月3日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンには、「与えられた数字の達成」という目の前のミッションがあります。さらに、時間をかけてお客様との「信頼関係を構築する」という長期的な目標もあります。この両方を視野に …
営業学入門 営業マンの本心がお客様に必ず伝わる理由：言葉の影響力 2014年9月2日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業マンが考えている以上に、お客様はセールストークに影響を受けています。相手のためを思ってでてきた一言で、厚い信頼を得ることがありま …
営業学入門 社内の人間関係にフォーカスする営業マンは成果が上がらない 2014年9月1日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 組織で働くということは、自分以外の誰かと一緒に仕事をするということです。当然、自分の都合だけで業務を進めることはできません。特にサラリー …
営業学入門 商談力を高めるコツ：1回の商談で3回打ち合わせをする 2014年8月31日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様との商談は、数をこなすほど上達していきます。しかし、単に数をこなしていてもスキルはあがりません。そこで、私が実践しているスキルアップの …
営業学入門 多くの営業マンが知っているが、実行していない大切な事 2014年8月19日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業にとって最も重要な活動とは何でしょうか。多くの営業マンは、「お客様と会うことです」と答えます。しかし、このように答えなながらも、ほとんど …
営業学入門 【怠け者向け】他力本願で営業成績をあげる思考法 2014年8月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業にとって最も大切なことは、お客様に会うことです。しかし、それ以外にもやらなくてはいけない仕事があります。例えば、提案書や見積りの …
営業学入門 残業をするほど、あなたの営業成績は上がらない 2014年8月16日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 残業の時間と、営業の数字は必ず反比例の関係にあります。実際に、あなたの事務所で残業しているメンバーの成績を覗いてみてください。彼らの成績は、下から数えた方が早いはずです。そして面白 …
営業学入門 営業で成果を上げるために「上手に会話する能力」は必要ない 2014年8月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様とのコミュニケーションに苦手意識を持っている営業マンは多いです。これは、「お客様と上手に会話をしなくてはいけない」という思い込 …
