営業学入門 安定した売り上げを実現する営業マンのモチベーション管理術 2015年4月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 仕事で成果を上げるためには、そのための能力が必要です。しかし、能力だけでは継続的に結果を出すことはできません。長期間に渡って成果を上げる …
営業学入門 PDCAサイクル：予算達成に向けて営業活動の質を高めるコツ 2015年3月7日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 今まで以上の成果をあげるためには、仕事の質を高める必要があります。今までと同じやり方を続けていても、同じ結果しか得ることができないからで …
営業学入門 お客様の感情を動かし成約に繋げるセールストークの作り方 2015年1月24日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 商談を成約させるための鍵を握るんのがセールストークです。商品やサービスを魅力的に伝える能力は、お客様の判断に大きく影響するからです。 …
営業学入門 営業の基本プロセスを理解して成果を高める 2015年1月22日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業の成果を高めるためには、商談の基本プロセスを理解する必要があります。商談のプロセスとは、お客様にアプローチを始めてからクロージングするまでの一連の流れです。 このプロ …
営業学入門 商談件数が多い営業マンの商談を作るたったひとつのコツ 2014年10月27日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 目標を達成する営業マンに共通していることは、商談の件数が多いということです。全ての商談が、契約に至ることはありません。 そのため、 …
営業学入門 営業マンの数字に差がつく理由：お客様に断られる「恐怖」に対処する 2014年10月22日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 ここでは、営業マンの数字に差がつく理由について話をします。私はサラリーマンとして１５年間以上もの期間にわたり、営業として働いていました。 …
営業学入門 「営業としての自信」を手に入れる具体的な方法 2014年10月19日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 お客様に商品を勧める営業マンにとって、その商品を理解していることは大前提です。製品を熟知していることで、お客様に正しく価値を伝えることができます。さらに、お客様の信頼も得られやすい …
営業学入門 なぜ多くの営業マンが予算を達成できないのか 2014年10月12日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 予算を達成できる営業マンとできない営業マンには、一体どのような違いがあるのでしょうか。多くの人は、話の説得力や交渉力というように、営業に必要とされる能力に差があるからだろうと考えて …
営業学入門 部下を持つ上司に必要な心構え：新人営業に最速で育ってもらうコツ 2014年10月9日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 多くの企業では、その会社にとって重要な大口顧客をベテランの営業マンに担当させます。会社として確実に売り上げをあげたいため、実力のある …
営業学入門 なぜ、商品を売らない営業マンは信用されるのか？ 2014年9月27日 営業学 山本鉄也 ゼロから営業を学ぶ総合学習サイト 営業学 営業活動において、お客様と信頼関係を構築することは大切です。営業マンであれば、誰もが一度は耳にしたことのある言葉でしょう。それでは、具体的に …
